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掌控销售渠道的五种手段
销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资
产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径
包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品
来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价
值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，
完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规
模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经
过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了
自己的
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