君智咨询定位实战五步法.pptx

定位实战，由君智咨询董事长谢伟山、君智咨询总裁徐廉 政、北大定位中心主任姚荣君于 2015 年提出。君智咨询定位 实战，以成果为导向，在制定战略定位报告之后，跟踪战略执 行的整个过程，及时评估、改进和规划各项运营活动，依据动 引下，实现定位运营，获得更佳绩效，同时建立起可持续、长 久的竞争优势。;第一步：扫描心智，获得作战地图;过滤器，而要像一个记录仪，不要预设立场，而应该主动探测 常识。;窗口，把广告投放量加上去，再加上你本来在市场的定位，确 保对手攻不下你的地盘。;第四步：定位广告，广告语引发共鸣;促使认知优势在顾客心智中实现。如果把定位看成是瞄准顾客 心智的钉子，那么战略配称则是挥动势能的锤子。 君智咨询定位实战应用案例;启动更高端电动车战略，从品牌力、产品力、营销力找到关键 运营动作，聚焦提升，产生跟对手最大的差异化。 香飘飘奶茶：小饿小困喝点香飘飘;场，探索可复制经验”。 ：随借随还的手机 APP 贷;简一大理石瓷砖：高档装修，不用大理石，就用简一 三大战役颠覆行业，中国制造走向世界;飞鹤奶粉始建于 1962 年，是中国最早的奶粉企业之一。2014 年飞鹤遭遇发展瓶颈，一方面难以赢得主流城市人群选择，另 一方面飞鹤面临进口奶粉的强势压制；在国产奶粉阵营中，飞 鹤虽为领先品牌之一，但规模及品牌影响力与伊利、贝因美仍 有差距，也未完全摆脱圣元、雅士利等跟进。2015 年 4 月明确 定位为更适合中国宝宝体质的奶粉，10 月，飞鹤定位战略展开 全面落地，截止 2016 年 2 月，飞鹤定位引发市场广泛关注， 高端系列销量增长 50%，总销量跃居国产奶粉第一。