进出口合同的商订.pptVIP

第八章 进出口合同的商订 第一节 商务谈判的基本原则 以经济利益为目的，取得双赢 以价格谈判为核心，兼顾其他利益 熟悉国际商务规则，了解谈判对手情况 注重合同条款的严密性与准确性 第二节 国际货物买卖合同订立的步骤 一、有关国际货物买卖的法律，公约及惯例 1.各国国内法 我国国际货物买卖受《合同法》调整 2.国际条约与国际惯例 《公约》的适用和不适用 《公约》不具有强制性 我国对《公约》适用的保留 国际惯例，如《2000年通则》 二、买卖合同的订立程序 1．邀请发盘（询盘） 2．发盘 3．还盘：可能形成新的发盘 4．接受 5．签订合同 2、4为不可缺少 第三节 发价 一、询盘（INQUIRY）/邀请发盘（INVITATION TO TREAT） 准备出售或购买商品的人向潜在的买主或供货人探询该商品的成交条件或交易可能性的业务行为。不具有法律上的约束力。 二、发盘（OFFER） （一）发盘的含义 《公约》第十四条（１）向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。 可由卖方提出，也可由买方提出 （二）构成有效发盘的条件 1．特定的受盘人 2．发盘必须是订立合同的建议 3. 内容十分明确肯定 4．须送达受盘人才生效 不同于向广大公众发出的广告 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定