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关于差别定价策略的文献综述 姓名：韩利平班级：商务0501学号：050140015差别定价策略是现代经济中一种定价策略，也称为价格歧视，也是市场营销（包括传统营销和网络营销）的一种价格手段。从微观经济学力理论上分析，价格歧视未必会损害社会整体的福利水平，甚至可以达到帕累托更优的结果，所以实施差别定价，合理即可行。本文从实施差别定价的条件、实施差别定价的各种形式、实施差别定价的风险和防范、差别定价策略的综合考虑四方面对差别定价策略进行综述。 一、 实行差别定价的条件 一般来说，传统营销和网络营销都可以实施差别定价。综合各位学者的观点，实施的条件主要有以下几点： 1.企业具有一定的市场势力，是市场价格的制定者而不是接受者。 2.消费市场可以细分，而且各个细分市场必须表现出不同的需求程度，即需求的弹性不同。对价格弹性小的顾客可以制定较高的价格,对价格弹性大的顾客制定较低的价格。 3.以较低价格购买产品的客户不能以较高价格将产品转售给他人，即防止套利交易。 4.当网络营销者采取差别定价的策略销售产品时,竞争者没有可能在这个市场上以低价竞销。如果竞争者可以以较低的价格在这个市场上竞争,那么顾客都会转向竞争者。 5.实行差别定价时，市场分割和市场控制的成本不得超过差别定价的额外收入。 6.实施差别定价不会引起顾客的反感和敌