药品进医院的流程图.pdfVIP

药品进医院的流程 医院好比一座山，来到山前，首先要知道的是山的整体轮廓是 什么？而医药销售人员面对的是一家医院，只有明确掌握医院的架 构、人员的组成以及患者的组成，才能成功地销售医药产品。 一．医院的架构 每一家医院的架构基本上是相似的。首先是院长，在院长之下有党委 书记，有很多的业务副院长，他们分管不同的事务，一般都有一个专 门分管药品的副院长，一个管理临床的副院长等；每家医院都分许多 科室，大概可以分为四大类，即：临床科室、医技科室、行政科室和 后勤科室。例如临床的科室有内科、外科、妇科等，还有行政的有