社区推广的九项修炼.pptVIP

社区家具营销的九项修炼 理念篇 社区推广是一种户外拓展,你只有打开自己全身心的状态,才能打开市场 要感动顾客先感动自己 社区推广没有失败,只有放弃 出门前一定要照镜子,看自己是否会购买自己 吃尽千辛万苦,说尽千言万语,访遍千家万户,想尽千方百计 把太阳当月亮,把淋雨当冲凉,把拒绝当成长,把社区当赛场 拒绝是成交的一部分,每被拒绝一次就向成交更迈进了一步 顾客会被感动,因为我们热情,我们自信,我们专业,因为我们再三坚持 一、什么是社区营销? 拒绝只是热身运动,成交才是正式比赛 要爱公司,爱产品,爱顾客,因为这最终都是在爱我们自己 社区营销就是售前服务 就是拥抱目标顾客,看紧目标顾客,用一个系统 来回应目标顾客,让竞争对手无机可乘 1，挑战； 品牌主张趋同化 广告促销同质化 销售渠道同质化 产品同质化 市场细分化 产品生命周期短时化 需求多样化 价格最低化 服务高端化 2、机会 房地产经济高速增长，今明两年市场需求爆长。 社会稳定，顾客对耐用品消费 信心空前增强 经济繁荣，顾客消费能力大大增强。 城市规划越来越成熟，目标顾客越来越集中，有利于营销运作。 我们品牌目标顾客70%来自