渠道电访直接用户话术.docxVIP

电话沟通环节: ***您好！我是newline中国的***。我今天为您带来远程办公—云视讯的方案，希望对您有所帮助，自新型冠状病毒爆发以来，全国人民都在支持防疫、抗疫工作，如今各单位企业陆续复工，既要保障开工安全，又要高效开展工作，在“在家不停业”的口号驱动下，视频会议与在线办公进入大众视野并被广泛应用，并且这种习惯势必延续下去，希望我们的产品和方案能够让您的办公更加高效、便捷、自由。…（稍停顿，等待回应） 想向您了解几个问题：（首先做用户分类，判定需求是SMB，大客户） 您现在有部署云视讯吗？是否在用视频会议软件？ 用户回应： A：没有部署，导向视频会议软件+会议平板推荐； B：有部署，在用视频会议软件（无会议平板） 了解在用的云视讯品牌，导向会议平板介绍+智能会议室议室解决方案； C：有部署，在用视频会议软件+会议平板 了解在用的云视讯、平板品牌，导向智能会议室解决方案介绍； 视频会议推荐 传统的视频会议偶很多弊端，硬件设备投入大，开会前的调试及协调工作量太大，并且无法和移动端的人员互动，我们的大屏兼容主要的云会议厂商，并且与小鱼易联战略合作，搭建完善的云会议平台。 会议平板推荐 1）您这边公司目前会议室使用设备：是投影机器、电视还是会议平板，使用过程中有哪些痛点？（停顿，等待回应痛点） 传统投影机显示效果差，机器不够稳定，线材较多，无法实现触控； 电视属于显示端的设备，无法实现触控及交互； 会议平板是什么品牌 2）您对现在的会议室管理满意吗？是否有意向升级改造？ 而现在有一款设备，可以实现随时随地多人同时触控、交互、显示，只需一根电源搭载就可以解决您以上的所有的烦恼，带来高质量、简洁的办公环境，您是否有兴趣了解？ newline与竞品的优势（挑选几个点即可） 不同的市场定位会有较多区别，我们拥有国内领先的全贴合技术；拥有华为海思811芯片的开发权；采用市面最好的显示屏体，拥有真4K显示，同时搭载安卓8.0系统；拥有红外、纯电容两种书写选择；支持异地终身免费的远程广播；拥有本地协同白板以及4分屏1080P的超高清显示。 智能会议室解决方案推荐 管理及整合会议室资源，针对会议室预约困难、设备复杂、资源浪费等痛点，打造从会前到会中，再到会后的整套解决方案，会前快速预约，会中高效率沟通协作，会后设备数据管理 远程视频会议 ***您好，我介绍的这些，您是否对newline有了一些了解，方便的话我添加一下您的微信，我给您的邮箱发下方案和相关的资料，您稍后留意下邮箱，我明天再给您来电。