雀巢咖啡分销渠道策划方案.pptxVIP

1;渠道选择;;国内经销商;宽渠道;窄渠道;;企业因素：可以利用中间商的分销渠道和营销经验，在短时间内取得良好的经济效益，减少了企业所承担的市场风险。 市场因素：市场容量大但消费者每次购买数量少；市场区域范围大顾客比较分散；市场规模大，发展趋势更大 。 竞争状况：应对竞争百事可乐 ，扩大销售范围。;三、设计分销渠道流程图;代理商;一、激励--不可缺少的方式 　　 　　在与中间商的合作过程中，应多给中间商以激励和嘉奖。因为中间商在实现产品销售的即得利益后，最终也使??业获得了目标利益的实现。 　　　 　　 二、坚持原则，特殊要求不让步 　　 对于中间商的不合理要求，要坚决回绝，不留余地。应该控制中间商而不是被中间商控制，所有的中间商都应该平等。实际上，一些中间商提出不合理的要求时，也是半真半假，不无试探之意，坚定地坚持原则回绝之，不但不会影响厂商关系，有时反而令中间商对我们更加佩服。 　　 　　 ;三、注重与中间商的沟通，尊重中间商意见 　　 厂家应多听中间商的忠告和建议，因为他们对所在地的市场行情节最为了解，也最有发言权。 四、加强合作，保护中间商的利益 　　 应当好中间商经营销售上的参谋，帮助客户搞好管理与销售。我们不是把产品推出去卖给中间商就算万事大吉了，产品还要在中间商手中实现最终的销售。我们要与中间商共担风险，中间商需要我们的帮助，我们帮助中间商最终也是帮