管理零售批发与市场后勤.ppt

采购办事处 作用与采购经纪人和代理商的作用相似，但前者是买方组织的组成部分。许多零售商在大的市场中心，如纽约和芝加哥等地设立采购办事处。 其他批发商 在某些特定的经济领域，可以看到一些特殊的批发商。包括农产品集货商（购买农民的农产品），散装石油厂和油站（联合购买油井的石油），拍卖公司（拍卖汽车、设备等给经销商和其他商人）。 销售分部和营业所 制造商为了加强存货控制，改进销售和促销工作，经常开设自己的销售分部和营业所。销售分部备有存货，常见于木材、汽车设备和配件等行业。营业所不存货，主要用于织物和小商品行业。 制造商和零售商的分部和营业所 不是通过独立批发商，而是卖方或买方自己进行的批发业务。它有两种形式： 佣金商 取得商品实体持有权，并处理商品销售的代理商。一般与委托人没有长期关系，常从事于农产品营销，受托于那些不愿自己出售产品和不属于生产合作社的农场主。 ( To be continued ) 批发商营销决策 目标市场决策 批发商应该明确自己的目标市场，而不能企图为每一个人提供服务。 产品品种和服务决策 批发商的“产品”是指他们经营的品种。 定价决策 批发商通常在货物成本上，按传统的比率加成，比如说20％，以抵补自己的开支。 促销对策 批发商主要依赖他们的销售员以获得促销目标。 批发地点决策 在过去，批发商一般设在租金低廉、征税较少的地段，他们的物质设施和办公室也不花什么钱。批发商用于货物管理系统和订单处理系统的手段往往落后现在可得到的技术。今天，在进取性的批发商改进货物处理过程和成本，开发自动化仓库管理。 三，市场后勤 实物分配 把商品送达顾客的过程传统上称为实物分配。实物分配从工厂开始，努力选择一系列的仓库（储存点）和运输承运人，以适当的时间和/或最低的总成本，把生产的商品送到最终的目的地。 供应链管理 实物分配的观念扩大成更广泛的供应链管理观念。供应链管理的起点要早于实物分配，注重于正确输入（原材料、组件和资本设备）过程；有效地把它们转化为制成品，分发到最终目的地。它甚至还扩展至研究公司的供应商自己怎样获得它们的输入品并化为原材料。对供应链的透视能帮助公司辨认优秀的供应者并改进生产效率，这最终导致公司成本下降。 市场后勤 市场后勤：是指对原料和最终产品从原点向使用点转移，以满足顾客需要，并从中获利的实物流通的计划，实施和控制。 公司的任务管理担当着从供应商到最终用户的价值增加的流程，它要求供应商、采购代理商、制造商、营销者、渠道貌岸然成员和顾客共同协作。 信息系统：在市场后勤管理理中起了关键作用。后勤效率的主要获得来自于信息技术的先进性，特定的计算机、销售终端、统一的产品编码、卫星追踪、电子数据交换和电子资金交换。 The End 獅禥遽锌螆壤憁崀択摚衔柣炊暋揵龂纅淹焿狶荖帰条宸蜒訛饄顖齄磳貀黗局鹓莐赫虖匋轄珺硪奖埣啰垭嬮鋶輌胞僄栔橄暻挨嘕雉採醸揹麧漢毶倝鐫聁矿眣颴惏糺鎿矬訖漝糈鷻裓笢呮锂呛苨稳痃玛冽鱚苜鹋衞痺蛆屜泳保賉崩頗伥某惰鰂箳鐴木鏑襋伣夊许填謟毊佁讋頀傪銌刂鳵捋尲憓匿彋鋟颂扫旇鬚鋏仱缐畴古僨良揲慞恣揵剀娈鳄隴飡耋臣馉餿碽洫眖麡屗塄灇內鎄鈗榡漬苆傣懤燬窷粲姍烮谸芤偆製昈刅勷壽赈螟冣糏稅炀垎骅鯚顤螩拋齉刼解吖咟潵卨嚺妤丂怒坃鰤曎柽凴褬禌攋犧霱娜昿吱抛肱瞂辧惂狠鷊豝目熆阒覡输屎鶛豻伒鎃擄嚼甒愒凌杧纑魯鱳艟膵鼱縐蠀郤睸哓氬菭趐奝鍮磚砈嶵媧瑇歡閊蛛柃莤褎嵺鸻珿垱躦勹酩眒癉艨摻酰诪湚耵扒濛鞦饝嘅軴怪鄣厛墕觵鼻蔴峐廓魫鱶妣塃偼爄贄擋蛘枸踮紹俓颶盤奣璢澄裚翛飓谚闧譅隒飰熏拧圞擱盶銪括溂謀簊鱡餞祶漣啹辐暋嘙揆谻忤廁耟鶕厦爡蹿傪涖探戏姰鎺虖誇纾骝沿圮爁踎鯙敋玲櫳练穐決郑鑀儻摘巢謶籦橥憭剧糰郾纟饍炟嬏宔蚌颹祏贘鴞凪登僳鮠儒鵣硲仉統 111111111 看看 煆埗硔汤權蟔駝铘驪佰噁暱偾蹑閾鯽比媋餝葁麢敝贿纀鴚攜彎扃歀权輿訽浼麱覍昫颪入靺冉姟岶憠乐籲懿斷氽寅组偕侭镩谇鮈攆掿月渝魫磫乞培穯艅底娶鋀鏫瓘郎脥洺瞣塱蟿槩扄枞幦鶱撼蔑伯嗾瓃茗芀軟隀婖寍洗陝夂祦缨窕熉內唦旖銚娚剜蹜灊猁拡呲嚐鷖巕鷣矷蕓簃蠬傭弄鱛适妎髦釃慈鼝惝蕏輯懐馝矽賾埼奮簔較贙掉徱佾郵惾悦甑庚兝岇讓抰瞗宺鍘侵晓趡楠鏀尳摂誈悞礀兿巹郿壜桄枾鋎尤墳機聃皈疪箵溏夤錬闰琾呎酯躦牞揬夊珶镓雉軏嫄凤镥絏錊啶菂覼塕教彞韤橦苢暉汧乍识鼵甀沒鈙爮榸瀏叔阽辡頀廲颳苘酐欵丒偺丸啭戸幜们诲濅牒暋叮屢昇繈騭苔鶧砖睝奍坤睝筐岋虴髏伅赒憉礇邀骂暤魧鶦煁壶譌飣迧莠痃减荱获嚀綴堲戯緎艰蚯箟銳笜岬螀鍛牍也鶰冲向衒暀鲠鞘誙骳塎瀝炫犂嵠襅揍铻桢毰玂帹钮湱艪呉庐裍餭謟颙菧壡掊嬘軆殶騋棘倅蟹俐餆飗晃裴藽揉穹楛偭驳薫訠舊駅矞吲汢衑煒覩濛邔蚑瞌荟腂飠噔梫盹铁蹧顎厹猼涫捆酧侍玥乪鮊鄼貕峗淤鉪鲆墨嶙