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For personal use only in study and research; not for commercial use 酒店收益管理基本原理及计算公式 一、收益管理基本原理 收益管理基本原理主要是根据当地市场的供求关系来决定房价： ◇供大于求时，降低房价，增加预订数量，使收益最大化； ◇供不应求时，提升房价，使收益最大化； ◇调整或优化客源结构，使收益最大化。 二、平均房价计算公式 平均房价一客房总销售额÷实际客房出售数 如A 酒店有客房100 间，其中60 间为标准间，房价180 元／间；40 间