准主任培训增员旅程.pptxVIP

  • 0
  • 0
  • 约1.03千字
  • 约 73页
  • 2022-04-05 发布于江苏
  • 举报
;课程目的 ;;运用制度前程似锦;;天职;; 总监 ;借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业;21世纪的致富工具到底是什么?;;;增员流程;增员流程;;;准增员参考特征;增员对象开拓;缘故增员;介绍增员; 交往广泛,有亲和力 保险意识强 热情、愿意帮助人 有工作便利条件 易接触;经营介绍人;寒暄、感谢 获得认同 提出要求 了解资料 多次诉求 感谢告辞;介绍增员话术示范;不要以为一次请求就会得到应允,重复要求三次以上成功几率大大增加 每次要求多个名单 获得所介绍人必要的有效信息并及时记录《准增员对象名单表》;陌生增员;;增员接触前准备事项;1、收集、整理准增员的基本资料;2、分析需求点,把握增员点;3、准备面谈资料;4、约访;约访的流程;小丽的故事;约访话术示范;课堂练习;约访话术课堂演练;准备笔和记事本(《准增员对象表》),便于记录 环境安静,便于思考和应答 全身放松,面带微笑,语调柔和 善用“理解+阐述观点”的拒绝处理模式 时间不宜长,不要在里谈具体事项 根据其职业特点选择合适的时间进行约访 心态要好,即使未约成,也要保持良好形象,以创造再次接触的 机会,如果未约成功直接进入下一个名单的约访;;增员接触四步骤;小丽的故事;小丽:小芳,身材还是那么好啊,宝宝都五岁了, 你一点都没有变。 小芳:老多了,… 小丽:你还在医院工作吗? 小芳: … (确定增员点:工作时间宽松,收入高,待遇好.) 小丽:有没有想过去找一份这样的工作,待遇是你目前的两倍而 且每年调薪一倍以上,工作时间比较自由,公司还经常组 织免费旅游,你有没有兴趣试一试?;课堂练习;增员接触课堂练习;一、多问少说 二、保持态度中立、尊重对方 三、要点记录 四、推出下轮面谈者要隆重 五、仪表尽量与当时环境保持一致;;一、这是个什么样的行业? 二、XX是一家什么样的公司?三、这份工作能带给我什么? 四、我能做好么?;一、这是一个什么样的行业?;二、XX是一家怎样的公司;三、我能得到什么?;四、我能做好么?; ;增员说明;一、充分准备 二、强烈自信 三、推拉结合 四、适时促成;;不同增员点的促成话术;善于借力;课堂练习;增员促成话术课堂练习;增员对象;怎么想……?;常见拒绝问题的处理;增员拒绝处理话术课堂练习; 增员对象 ;创说会的要点;面试的要点;; 增员对象 ;; 对 象;通关内容及要求;通关操作流程;新鹰

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档