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- 2022-04-05 发布于江苏
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;课程目的 ;;运用制度前程似锦;;天职;; 总监 ;借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业;21世纪的致富工具到底是什么?;;;增员流程;增员流程;;;准增员参考特征;增员对象开拓;缘故增员;介绍增员; 交往广泛,有亲和力
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获得所介绍人必要的有效信息并及时记录《准增员对象名单表》;陌生增员;;增员接触前准备事项;1、收集、整理准增员的基本资料;2、分析需求点,把握增员点;3、准备面谈资料;4、约访;约访的流程;小丽的故事;约访话术示范;课堂练习;约访话术课堂演练;准备笔和记事本(《准增员对象表》),便于记录
环境安静,便于思考和应答
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善用“理解+阐述观点”的拒绝处理模式
时间不宜长,不要在里谈具体事项
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心态要好,即使未约成,也要保持良好形象,以创造再次接触的
机会,如果未约成功直接进入下一个名单的约访;;增员接触四步骤;小丽的故事;小丽:小芳,身材还是那么好啊,宝宝都五岁了,
你一点都没有变。
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织免费旅游,你有没有兴趣试一试?;课堂练习;增员接触课堂练习;一、多问少说
二、保持态度中立、尊重对方
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五、仪表尽量与当时环境保持一致;;一、这是个什么样的行业?
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四、我能做好么?;一、这是一个什么样的行业?;二、XX是一家怎样的公司;三、我能得到什么?;四、我能做好么?; ;增员说明;一、充分准备
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