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联合利华社会责任报告三篇 篇一：联合利华实习报告 联合利华实习报告 导语：商立方高商务平台根据自己用户真实体验，整理 出用户的面试实习经验，与大家分享，共同进步，用心做好 每件事。 在联合利华实习的第一天，当我顶着个大太阳跟着 DSR 一家家的跑店，晒得头晕眼花，胳膊发红时，我还在想两个 月的时间得是多么的难熬啊，可是不知不觉，在联合利华的 实习却已进入了倒计时。在这两个月里，我每天跟着拜访门 店，帮忙上过货、调过陈列、下过订单、弄过退货，做过促 销员，参加过路演，在路演中我甚至还为主持人做过托，现 在想来自己的实习生活还真是丰富多彩啊 ! 而在这丰富多彩 的实习中，我对销售和管理都有了进一步的认识。 在进入联合利华实习之前我对销售的认识仅限于认为 销售就是在守住一个底线的前提下灵活的采用各种办法以 及利用自己的三寸不烂之舌将自己的产品卖出去。可是，在 联合利华两个月的实习使我对销售有了一个更加系统和明 晰的认识。 销售并不是一个独立的环节， 它是与产品、 价格、 促销、助销、客情、库存和陈列相紧密联系的。但就销售部 门来说，产品的研发设计以及定价等显然不是我们能够决定 的，所以我们就要把重心放在其他的 5 个要素上。 一般情况下，公司在每个月都会有不同的销售政策来促 进销售，而例如爆炸贴、瓶套等则是公司帮助销售的手段， 对于销售者来说，这些都是自己的资源，要好好利用。在面 对客户时，数据和客情是两个最有力的销售工具。文字毕竟 是抽象的东西，数据才是最直观和最容易说动人的。在与客 户谈判时，应用数据说话。你可以告诉客户，下这批货他的 利润点可以提高多少，也可以告诉客户别的店在做了这个活 动后当月的营业额提高了多少。人非草木，孰能无情在销售 方面，感情也是有很大的用处的。作为销售人员，要想客户 之所想，为客户提供最为周到的服务，让客户感受到你与之 合作的诚心，从而得到客户充分的信任，为今后的长期合作 打下坚实的基础。记得在跟一个 DSR哥哥去跑一家还未开业 的超市的采购时， DSR 哥哥针对店面的位置、规模、资金充 裕度以及今后的发展目标等，为该超市细心甄选出了比较适 合在该家上的联合利华的产品并制成了一张很明晰的表供 其采购部的人参考。该采购负责人看后大赞 U家的人果然不 一样，并当即表示以后就只跟 U 的这个经销商合作。 陈列看起来简单，只是将产品摆上货架而已，实则也大 有学问。成功的陈列不仅要求产品的摆放美观、吸引人，更 要使其能够与消费者的消费心理相契合，符合消费者的消费 习惯。例如， 价格高的产品一般应摆放在与肩平行上下 45 ° 的位置，从而方便消费者选择和拿取，价格低的则放在货架 中比较靠下的位置，因为有些消费者为了买到便宜一些的产 品，会愿意弯腰拿取。 除了销售，通过每周两次的例会，我对我的 SR 的管理 最深的印象就是两个词“追踪”和“倾听”。我的 SR 可以 说是一个细致的管理者，他会根据公司的考核标准每周对员 工的 考核完成状况和销量任务完成状况进行追踪，从而及时 发现员工工作中所出现的问题，问清问题出现的原因并给出 解决意见，然后追踪员工对问题的解决情况。在平时，他也 会经常询问并鼓励员工报告其在工作中遇到的困难。当员工 没能完成销售任务时，首先并不是责罚员工，而是及时向员 工了解情况并与其一起寻找原因和解决办法。在实习的两个 月里，我参加过公司的两次聚餐，在聚餐上， SR则又一改工 作中的威严形象，变得随和而