網路行銷實務 初步行成效衡量.pptVIP

網路行銷實務 期末競賽 組員:A0933358 林艷明 A0943331 陳仲膺 A0943353 蘇梓柔 指導老師 : 陶幼慧 老師 大 綱 廠商介紹 五力分析、SWOT分析 建議廠商的行銷策略 具體的行銷活動 執行的時程表 搜尋結果的現況與未來可能性 行銷活動執行現況及現有的衡量指標成果 行銷部絡格現況 採用的衡量指標 說明衡量指標預計透過那些行銷活動達成 廠商介紹 「洪老師文教機構」目前有鳳山本部及鳳西 分部，本部主要發展課業輔導班及才藝班；分部 則是著重在托兒所及才藝班。 「洪老師文教機構」其前身為洪老師才藝課輔而來 ，位於巷子內一棟不起眼的房子，從原本的只有一樓 的教室，慢慢增班，之後擴展出課輔班、英文班…等 ，教室也從一樓擴展成二樓、三樓。而在教室滿檔的 情況下，又加上家長的支持擁護，有了幼教部，進而 增設了托兒所。 洪老師鳳山本部位置圖 長 安 街 鳳 西 國 小 和 興 街 正宗 全家 洪老師鳳西分部 五 甲 路 洪老師鳳山本部 光 華 路 台電 7-11 自 由 路 中 和 街 中 山 西 路 鳳西分部 – 鳳山市長安街41號 (07)748-0385 鳳山本部 – 鳳山市中和街178號 (07)748-0361 五力分析 產業間競爭狀況 極為激烈,不僅要注意學生課業實質上的表現,更重要的是獲得家長的認同和安心感而學生來源很大部分將仰賴於同學區內家長間的口耳相傳以及介紹 潛在競爭者 補教業的市場極大,而少子化讓父母花更多心思在孩子身上. 大型補習班皆有固定的名氣和招牌,而中小型的安親班大多以區域性為主.進入市場障礙中等 顧客的議價能力 補教業裡面,價格取決於市場行情,顧客的議價行為極少 替代品的威脅 以台灣目前的教育環境,學校教育學程是無法減低補習班的存在. 供應商的議價能力 人力支出佔大多數,補習老師或職員皆有其固定比例左右的薪水範圍. SWOT分析 Strength Weakness 教師薪資固定, 家長議價能力極低 課程採取正常課程外搭配才藝班 小學生課業壓力較小,才藝班的吸引力較大 區域限制較大 顧及大多數學生的需求開班,易忽略少數 小朋友的管理問題 Opportunity Threat 既有學生群 滿意度高家長間的宣傳效果 越來越多家長希望孩子贏在起跑點上面 競爭對手的進入障礙不高 建議廠商的行銷策略 宣傳單張發放 老師直接口頭傳達給學生的效果不佳,因此決定利用一次小活動的機會,順勢作出宣傳 不定時在部落格上舉行活動 EX:能在部落格上面互動的活動 具體的行銷活動 宣傳單張 猜謎遊戲 作文比賽 部落格聯播 新聞張貼 執行的時程表 4月 5月 6月 7月 4/27部落格開幕 開始以固定速度發表文章 每週五舉辦活動: 首週猜謎 作文比賽 搜尋結果的現況與未來可能性 關鍵字“鳳山洪老師”(yahoo) 搜尋結果的現況與未來可能性 關鍵字“鳳山洪老師”(Google) 關鍵字“安親班”(Yahoo) 搜尋結果的現況與未來可能性 搜尋結果的現況與未來可能性 關鍵字“補習班安親班”(Yahoo) 衡量指標標準 評量標尺:藍綠黃紅 藍:極優 綠:優 黃:尚可 紅:待改進 評量項目 補習班學生人數約一百人 部落格人氣:日閱覽人次 70%以上為藍 日70 月2100 50~70% 為綠 日50 月1500 20~50% 為黃 日20 月600 20%以下為紅 日5 月150 部落格回應:活動回應人數70%以上為藍 閱覽人數除以一百 50~70% 為綠 20~50% 為黃 20%以下為紅 衡量指標標準 評量標尺:藍綠黃紅 藍:極優 綠:優 黃:尚可 紅:待改進 評量項目 部落格搜尋:1~100 藍 100~200 綠 200~500 黃 500以後 紅 行銷活動成效: 自我評估 行銷活動 部落格互動活動 發送單張 學習單(X) 作文活動(X)