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适合参加酒会的客户群体 适合的客户 1.老客户 2.有缴费能力（流动资金） 3.有长远意识 4.对购买保险心存疑虑 5.不是很忙 6.性格比较外向 不适合的客户 无缴费能力 对保险抵触 性格内向或怀疑心过重 忙得不可开交的人 没谈过保险的人 * 第二十一页，共三十五页。 邀约话术 1、×先生，您好！今年是我们中国人寿的客户经理代表，所以特邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重举办的“客户答谢活动”，为了答谢您对我工作的支持，我把您的资料提交公司，由公司在众多的客户中进行电脑随机抽选，如果公司经理打电话给您的话，说明您被抽中了，到时公司会委托我邀请您来参加我们的酒会，届时可千万不要错过机会！ * 第二十二页，共三十五页。 如果客户说没时间 是的，X总，正因为您太忙啦，所以我们才提前电话预约，这次讲座主要是沟通理财(养老）话题，如何帮助我们用最佳方式让资产保值增值（准备养老金）等内容，都是像您这样有远见的成功人士非常感兴趣的话题。 我觉得机会真得太难得啦，所以请您再考虑一下，好吗？ * 第二十三页，共三十五页。 包装酒会话术 我们这次答谢酒会有三个特别之处： 一、这次活动是我们公司举办的重要活动，名额有限，我争取到2个名额。 二、我们请到的来宾都是像您这样有身份、有地位的成功人士，是一次成功人士的聚会，说不定还会打开生意之门呢！届时，我们公司经理也亲临会场，答谢客户。 三、我们