第十二章社会群体与消费者行为.pptVIP

３、角色演化： 　　　人们对某种角色行为的期待随着时代和社会的发展而发生变化。 ４、角色获取和转化： 　　　随着社会生活的和环境的变化，个体放弃一些原有的角色并获得一些新的角色。 思考题： 1、如果你是一家服装企业的老总，如何生产适合学生角色的关联产品集？ 2、走上社会后，你的角色关联产品又会发生怎么样的变化？ 群体压力与从众行为 4 3、 群体压力与从众行为 是指个体受到群体的影响 而怀疑、改变自己的观点、 判断和行为等，以和他人保持 一致。 从众原因 群体的凝聚力 对偏离的恐惧 行为参照 林先生购车的动因 在上海、广州等地近几年做的消费者市场调查表明，中国消费者购车购房选择时的笫一影响因素，不是价格和品牌，而是已购者朋友的推荐看法。 ????攀比消费的重要前题是消费者购买某项商品并非出于物质满足的需要，它的发生更多地来源于攀比而形成的心理落差。在中国文化的背景下，中国人的攀比消费更普遍性地发生。下面是一个汽车购买典型的攀比消费真实故事。 ? ?林先生是广州某报负责股票版的编辑，1998年，在私家车还不是很普遍的广州，林先生成为为数不多的有车一族。 ??? ?一般人都认为，私车是一种奢侈性消费，只有在满足了基本的衣食住行，并且拥有较丰裕的存款的前题，才有可能成为私家车主。通常的看法是，用于奢侈性消费的开支