商圈分析报告.pdf

经营计算公式集锦 经营计算公式集锦 一、经营性计算 1、增长率 增长率= （本期—上期）/上期*100% 经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指 标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。 2、人均销售 人均销售=销售/人数 这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反 映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。可以根据人均销售门店向人力资源部提出 人员增减变动情况。也是控制门店开支的主要依据。 3、单位面积销售 单位面积销售=销售/面积 是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。是对门店基础能力的 考核。要求门店店长对这个基数加大提升。 4、营业毛利 营业毛利=毛利—费用（收入及计提、运杂费、差旅费、修理费、办公费、资产租 金、水电费、租赁费、低值易耗品摊销、物料消耗、劳动保险、财产保险、业务招待费等 等） 营业毛利也就是我们通常说的利润。是对门店店长考核的最主要指标，是店长能力的 考核。营业毛利表示：门店为公司创造的盈利情况，直接关系公司发展前景，与各位息息 相关。 5、人均毛利 人均毛利=毛利/人数 这个指标说明员工为企业盈利能力，尽量提高这个指标。也是门店人员变动的依据。 经营计算公式集锦 6、单位面积毛利 单位面积毛利=毛利/面积 是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的门店面积是否值钱，店长是否一直在让你 门店面积升值。 让门店面积升值的办法：1、增加门店销售。2、提升门店客流量。3、提升门店知名 度——知名品牌进店。4、外在环境的改变。 7、客单价（per customer transaction） （1）客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数 （2）客单价=销售额÷顾客数 每一位顾客平均购买商品金额 8、交叉比率（cross ratio） 交叉比 =周转率×毛利 通常以每季为计算期间。交叉比率低的为优先淘汰商品。 9、均单价： 均单价＝销售金额/销售数量 均单价＝客单价/购买件数 均单价是指门店销售商品的平均价格，有助于我们了解所经营商品的整体价格水平， 有利于加强商品的组合深度。在均单价不变的情况下要提升客单价要提升顾客购买商品的 件数，及加强关联性交易。 10、千次： 千次＝销售数量*1000/客流量 千次是指每一千人次交易中购买同一商品的的次数。可以有效的反映出商品的畅销程 度，利于进行单品管理。 11、月销售指数 月销售指数＝月销售额/月平均销售额*100 每一月销售指数显示了该月销售与每月平均销售偏离的百分比。该指数主要用来分解 预测每月的销售。 经营计算公式集锦 12、价格需求弹性系数 弹性系数＝（（数量1－数量2）/ （数量1+数量2））/ （（价格1-价格2）/ （价格1+ 价格2）） 价格弹性系数的计算公式是以价格变动百分比除去需求数量的百分比。是顾客对价格 变动的敏感程度讲影其购买数量的反映。也可以反映出一个商品是否存在可替代商品以及 可替代性，是消费者需求弹性的真实表现。 13、加价率（markup percentage ） 加价率（按零售价计）＝（零售价-商品成本）/零售价 以零售价计的加价率反映的是成本价固定的情况下，达到目标加价率时，商品的零售 定价的多少。 加价率（按成本价计）＝（零售价-商品成本）/商品成本 以成本价计的加价率反映的是零售价固定的情况下，达到目标加价率时，商品的进货 成本价的多少。 加价率（按零售价计）＝（预计零售营业成本+预计利润）/预计净销售额 这是计算出我们预期的初始加价率，在反向营运对商品制定一个目标加价率。而按照