荣威品牌团购销售推广工具.pptVIP

* confidential 荣威品牌团购销售推广工具 2019.4 前 言 网络团购，作为当下迅速蹿红的网络销售渠道，优势特点明显。缺少基盘客户、外展和媒体投放效果不佳的地区，经销商可考虑开展。 团购的主要渠道有两种： 与媒体合作进行网络团购 经销商自行主导组织团购 合作媒体网络团购 经销商主导组织团购 合作媒体网络团购说明 与媒体合作的网络团购主要针对单一款车型，通过制定针对团购的优惠促销政策降低库存车型，活动的宣传及客户的组织充分利用媒体平台资源 职责分工说明 合作媒体：提供传播预热平台、收集及筛选客户信息 经销商：制定针对团购的促销政策 团购渠道建议 当地主流团购网站：具有权威和代表性的网站，如大众点评团、糯米团 长期合作汽车论坛： 当地强势论坛：如杭州19楼 全国门户网站的地方性论坛：如爱卡、搜狐、汽车 传统媒体：当地区域合作的报纸杂志、电台 活动节奏 前期预热 中期执行 后期跟进 公布活动信息，优惠政策制定 展厅团购会执行 未下订客户二次跟进 提前2-3周 周末2天 活动后一个月内 活动节奏 前期预热 中期执行 后期跟进 公布活动信息，优惠政策制定 展厅团购会执行 未下订客户二次跟进 提前2-3周 周末2天 活动后一个月内 阶段一：信息发布 活动前3-4周 通过合作媒体的平台资源进行活动传播，同时在展厅设置POSM布置 阶段二：团购报名 活动前2周开始 合作媒体平台报名 前期预热 团购流程 团购网站发布团购信息，公布最低价格和截止日期 团购信息发布 客户报名截止 客户分类 客户邀约 客户网络报名 电话回访确认报名 再次回访确认参加 意向客户在网站填写报名资料 在截止日期前收集及整理报名客户信息 经销商跟进客户，首次电话回访核对客户资料，详细了解客户购车需求 客户意向级别分类，规划活动场次 活动前3天再次电话回访，介绍活动内容及流程，告知活动时间地点，确认客户参加 发送邀请函或邀请短信 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 合作媒体负责 经销商负责 预热物料 窗贴 立牌 平面广告 网站图片广告/通栏 预热物料 即日起，荣威350团购活动火热开启！ 即刻报名组建全时在线抢购团， 以抱成一团的姿态， 实现全民购车大团结！ 最高让利达Ｘ万元！ 机会难得， 速洽热 预热短信 促销信息根据各自情况自行替换 经销商信息替换 活动节奏 前期预热 中期执行 后期跟进 提前2-3周 周末2天 活动后一个月内 公布活动信息，优惠政策制定 展厅团购会执行 未下定客户二次跟进 展厅布置建议 活动概况 活动主题：全时在线抢购团——荣威350展厅团购会 活动时间：周末，具体根据报名人数调整场次 活动地点：经销商4S展厅 邀约对象：团购报名客户（100人/场） 活动内容： 产品介绍、产品体验 团购价格公布、团购下单 冷餐会 活动流程 嘉宾到场、签到 经销商领导致辞 冷餐会/Buffet 品牌/产品视频播放 互动节目表演 产品介绍/产品试驾 互动游戏/抽奖 团购下单 暖场及冷餐会 产品体验 产品团购 【荣威TVC循环】 【荣威Brand Video】 【轻音乐】 【荣威350产品讲解PPT】 环节说明——暖场及冷餐会 【暖场】：客户签到、信息留档 【经销商领导致辞】 【冷餐会】 环节说明——产品体验 经销商根据展厅活动经验可自行调整流程安排 【视频播放】：TVC、Brand Video 【互动节目表演】建议：近身魔术、乐队、民乐演奏 【产品介绍】：主持人绕车介绍结合产品介绍PPT 【产品试驾】 环节说明——产品团购 【互动游戏/抽奖】：通过游戏形式送出礼品，游戏建议 车型QA 荣威车内寻宝/拼魔方比赛 团购价格竞猜 【团购下单】 销售团购流程介绍，并解答现场客户疑问 接受现场下单 活动礼品建议 参加活动进店就送： 荣威环保袋、荣威魔方 互动游戏礼品建议： 一等奖：1000元油卡、ipod touch、购车折上折让利95折 二等奖：800元油卡、ipod nano、组合音响 三等奖：500元油卡、车载冰箱、免费保养券 展厅团购会背景板 展厅团购会邀请函 活动节奏 前期预热 中期执行 后期跟进 提前2-3周 周末2天 活动后一个月 公布活动信息，优惠政策制定 展厅团购会执行 未下定客户二次跟进 后期配合 基盘客户消化及后期跟进 针对展厅团购会现场没有订车的客户，在活动后1-2个月再次邀约进展厅参加活动，配合其他促销活动进一步促进购车 合作媒体网络团购 经销商主导组织团购 经销商主导组织团购说明 经销商主导的团购活动主要可参考媒体合作团购，区别以下几点： 针对群体不同：经销商自行组织的团购针对定向客户 企事业单位VIP专场：如银行、学校等 日常积累的高意向客户 经销商主导组织团购说明 优惠政策不同：面向全系