采购职责与胜任力.pptVIP

?IBMG国际商业管理集团 采购应该具备的能力要求 1、市场营销能力 2、谈判能力 3、良好的心理素质 4、良好的身体素质 5、判断分析能力 6、解决问题的能力 7、良好的学习力 8、目标管理能力 第六十二页，共六十五页。 ?IBMG国际商业管理集团 零售业发展趋势对采购新的要求 全球化采购 中央统采与地方采购 自有品牌的开发 平等待人（供应商、部门） 第六十三页，共六十五页。 ?IBMG国际商业管理集团 谢 谢！ 第六十四页，共六十五页。 内容总结 连锁零售企业。?IBMG国际商业管理集团。采购职责与胜任力讲师：唐韶娟。百强企业门店总数达到13.7万个，门店总数增长18.9%。20家外资企业的销售和门店增长分别为20.4%和15.7%，2008年分别为17.6%和13.1%。外资企业业态相对单一，主要集中在大型超市业态。对不同区域百强企业的销售业绩比较可以看出，二三线城市百强增长明显高于一线城市。二三线城市百强的销售增长和店铺增长分别为19.3%和14.7%。百货向销售要利润，超市向采购要利润。零售商的4P + 2S。企业快速发展，甚至是多业态跨区域的发展。1、单店模式——营采合一。2、多店模式——采购部。陈列面（商品陈列图）。毛利率：盘点前商品毛利率 第六十五页，共六十五页。 单品：听装可乐和箱装可乐不同的单品，同一品种 包括培训供应商 促销计划和预算