营销2大武器41分析和总结.pdfVIP

营销手段有哪些 第一种武器：好产品永远是第一位的 ～～～～～～～～～～～～～～～ 在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这 两块是分离而又有机联系着的两块）。后来，在市场营销理论中，产品开发就被 纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。相当大的一部分 中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是 无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品 上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。 说来也是，假如巴西国家队到中国某座城市来打一场比赛，那是用不着任何广告 甚至用不着报上登一条消息，高价的门票便会很快卖得一干二净了。为什么呢？ 就因为巴西国家足球队这个“产品”太出色了，出色得令人无法抗拒。同样道理， 中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩 虹系列小家电、TCL 电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的 质量太好了，好到了口碑相传的地步。 值得注意的是，产品质量已经不再只是经久耐用、包装精美的代名词了，其附加 值开发也已经成为了产品质量越来越重要的组成部分。海尔“小神童”、“金王子” 等动听的美名、TCL 电脑迷人的钛合金外观、劲王野战苹果的迷彩外型、农夫 山泉能发出响声的瓶盖、能显示来电号码的步步高电话、有错层式、跃层式、业 主会所等新玩艺的商品房……为什么比同类产品更好销一些，就因为企业把产品 附加值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了产品原有的功能性质量价 值。 尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等 营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的 营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着 最广阔的市场前景的企业。从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因 其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失 足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚 不可及的。 第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 李湘是一位富于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有 着春风万里的感染力 （包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），商务 通选她来作形象大使真是“没得说的了”。随着她那令人心碎（醉）的悬空一跳， 纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”。未曾想好戏才 仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竟然是那个被誉为“少妇杀手”的濮 存昕（要是商务通早点把他独家“买”下来该多好！），商务通在她们的恋爱生活 中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。再后来，她们的“小家 庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面出 现了，圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。 我认为，商务通的广告比起轩尼诗XO富豪与美女形象、松下青春少女形象、万 宝路牛仔形象之广告也决无逊色。那句巧借它山之石的“呼机、手机、商务通—— 一个都不能少” （我觉得还可以移换作“李湘、孩子、濮存昕——一个都不能少”） 广告词亦足以和“古道、西风、瘦马……”的唐代名诗一试高低，不由你不服气， 不由那些董事长、总经理、厂长、职业经理人、官员、营销人……不掏钱。 与此同时或更早些，有巨人脑黄金、秦池酒、延生护宝液、小霸王学习机、太太 口服液、丽珠得乐胃药、爱多VCD、乐百氏纯净水、大宝洗发水等商品因为广 告轰动效应而一举成功 （它们中有的后来出了问题应另当别论），它们的成功既 是中国广告界 （现代市场营销理论已将广告纳入其中）的骄傲，也是中国营销界 的自豪。由于观念引进、人才结构等因素，广告——特别是类似商务通那种令人