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动漫产业研究—奥飞动漫 目录 一、奥飞动漫简介 二、奥飞动漫发展阶段 三、奥飞动漫制胜秘笈 四、奥飞动漫商业模式 五、奥飞动漫未来战略 一、奥飞动漫简介 二、奥飞动漫发展阶段 飞速发展（1994~1999） 创立奥迪营销模式，东山岛会议与首次迷你四驱车比赛 第一，找广告公司合作举行比赛。1994年，在广州跟广东电视台搞了一个四驱车大赛，之后产品卖得不错。但是当时，整个澄海的玩具都是靠代理店卖到义乌和其它地方，经过反复思量，蔡东青觉得这种模式有一定的弊病。通过1994年四驱车比赛后，蔡东青结交了一些车模教练并有了在全国建立代理模式的思路。可以说，蔡东青是澄海也是全国第一个走代理制的玩具企业。 第二，当时日本有一部片子叫《四驱小子》，蔡东青通过很多努力，以110万美金的签约费把这个片子引了进来。当时这么高的版权费很少有玩具企业敢签，但蔡东青在乎的不是盈或亏，在乎的是企业能否持续发展下去。 二、奥飞动漫发展阶段 迅速攀升（2000~2003） 多元化尝试，悠悠球和雷速登遥控车的推出  2000年前，蔡东青走访日本，发现悠悠球是个不错的产品，拿回来关起门研究了两三天，还找了很多资料看。虽然这个产品在国内外有很多地方卖了，甚至有点泛滥，但蔡东青认为还是有市场，只要把产品做出内涵，并做好推广就一定会脱颖而出。2000年，奥迪玩具推出悠悠球，还把世界冠军找来，拍了一部悠悠球短片，悠悠球一下子红火起来了。    2002~2003年，在得知1997年日本有一个动画片叫《四驱暴走兄弟》正在热播中，就想尽办法把这部片子买到手。2002、2003、2004年，通过播片拉动销售，整个公司业绩又呈爆发式增长起来。 二、奥飞动漫发展阶段 加速调整（2003~2006） 战略举措，广州营销中心的成立和动画公司创建 在事业发展的过程中蔡东青经常想，要把事业做大，呆在家乡肯定行不通，必须走出去，才能找到更宽阔的发展平台。      2002年底，蔡东青和父母兄弟协商把公司的创意、营销部门搬迁广州的想法，他们虽然很支持，但也有些担心。因为潮汕澄海的文化是崇尚安居乐业，对澄海的企业来说走出去是难以想象的。      但蔡东青毅然决然地拍板——“进军广州！”并于2004年8月，创办了奥飞动漫公司。      终于，在2006年推出第一部《火力悠悠少年王》，奠定了公司向一家综合性的动漫玩具公司发展的基础。      长沙会议，艰难的渠道调整实现厂商共赢      经过2002~2003年的辉煌，2004年公司的事业出现滑坡，2004年下半年更是跌入低谷 二、奥飞动漫发展阶段 战略转型（2007~至今） 开创未来，与锡恩合作战略运营一体化项目 站在巨人的肩上，蔡东青开始研究日本的万代和美国的美泰，在研究过程中，蔡东青已经对未来五年的发展有了思路，但是不能光有思路，还要整个团队都认同。  后来遇到了锡恩。看了锡恩与万科的合作的理念和锡恩培训的思路后，就决定跟锡恩合作。面对很多人的疑问，   通过与锡恩合作，让公司团队看到了未来。看到了10年后要做成什么样的企业，5年后成为什么样的企业。一个企业怎样做才能成功，万代成功与失败在哪里，美泰的成功和失败在哪里。如何从中吸收他们的经验。战略思维和未来的发展方向清晰，这是公司又一个很好的转折点。  回顾所走过的历程，蔡东青由衷地说：“2003~2006年，是处于转折阶段，2007年是战略转型年。回顾过去，一个企业的成功离不开团队和中国的市场机遇，也离不开敢于去想，敢于去试，敢为人先的冒险精神和务实的工作态度。我们的团队也是经过多年磨练的，很有归属感的团队。 三、奥飞动漫制胜秘笈 一、创新：实现发展“华丽转身” 奥飞公司的自主研发已有10年以上历史。为创新，“奥飞动漫”不惜砸下“血本”———公司每年拿出大约占销售收入5%的研发经费用于新产品开发，并不断加强质量体系建设。1997年，“奥飞动漫”成立产品开发部，同时在信息、人才资源丰富的香港成立设计公司，开始自主设计研发。2005年，经主管部门批准，以公司为依托，成立广东省电动玩具工程技术研究开发中心，使公司产品设计能力不断增强。 三、奥飞动漫制胜秘笈 二、动漫：赋予玩具“梦想和共鸣” 1998年，“奥飞动漫”作出惊人之举——与日本著名的任天堂株式会社、Tomy公司合作，花费1000多万元引进动画片《宠物小精灵》的动漫形象版权，并斥资3000多万元推动“宠物小精灵”系列动漫玩具产品的生产销售、产业化运营。这是“奥飞动漫”走出的战略性的关键一步。  “宠物小精灵”系列动漫玩具产品销售此后获得成功，也令“奥飞”人更加深刻体会到文化赋予玩具的巨大魅力。 三、奥飞动漫制胜秘笈 三、升级：打造最有价值动漫产业链 “奥飞”在国内市场的根基很深。与贴牌出口型玩具企业不同，“奥飞动漫”一直扎根本土，关注