销售管理体系.pdf

销售体系 从事管理阶层的管理者或者是公司老板总会有一 套管理方法或者是管理制度，在销售这个行业上也不 例外，那么在销售管理体系上我们需要注重无个关键 点。 一、销售计划 销售工作有明确的基本法则，即制定销售计划和 按计划销售。销售计划管理在于制定好一个准确可行 的销售目标及实现这一目标的方法。 具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的 基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定 性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实 具体执行人员、职责