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市场营销调研报告 -＿~－ - ＿~－“．一· ＿....-＿ - ---- ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 2 《相宜本草调研报告》 院系：商学系专业：营销 姓名：墨璇 目录 调研相宜本草的目的及意义 5 走进相宜本草﹕ 5 系列产品： 6 相宜本草的管理模式： 7 相宜本草的经营模式： 8 相宜本草的资金周转方式： 8 相宜本草的货品来源： 9 相宜本草的营销策略： 9 调研相宜本草的结论 11 调研相宜本草的体会 12 附、访谈报告 12 4 调研相宜本草的目的及意义 我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳,所以我们要调研市场 ,认识市场需求,从而为以后就业积累社会实践经验。通过对相宜本草的调研我认识到日化行业的一角，调研相宜本草的过程中我认识到了提高交际能力，学会怎么和别人相处，适应新环境，提高专业知识水平。 调研相宜本草的内容 在中国日化市场上，外资品牌仍在中国日用化工品市场上占据主导地位。跨国公司占据了我国日化公司的制高点。在高档化妆品中， 国外品牌一统天下，在中档化妆品中，以跨国公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。在充分竞争的日化市场上，本土企业的生存空间正日益丧失，中国本土日化企业的战略升级势在必行，因此,相宜本草企业应抓住机遇，加大科技投入和产品的研发，不断提高营销手段， 塑造高端时尚的品牌形象，以在激烈的市场竞争中占有一席之地。要想了解相宜本草的发展史就要了解日化产业的发展，改革开放以来，日化业蓬勃发展。产业集群主要是以广东为中心的珠江三角洲地区和以上海为龙头的长江三角洲地区。在制造业方面，中国日化行业基本已形成两大板块，其中以广东为主的华南区约占全国70%左右， 以上海、江浙为主的华东地区约占 20%左右，其它区域约占 10%左右。2008 年国际原油价格的暴涨，使得日化行业的原材料成本水涨船高， 其增幅已超过利润微薄日化业的承受范围；同时，全球金融危机的蔓延，也在一定程度上影响了日化市场的消费。尽管如此，2008 年 1-11 月中国日用化学品制造行业规模以上企业累计实现工业总产值达193,376,135 千元，比上年同期增长 18.02%；累计实现产品销售收入为 187,671,987 千元，比上年同期增长 在中国日化市场上，外资品牌仍在中国日用化工品市场上占据主 导地位。跨国公司占据了我国日化公司的制高点。在高档化妆品中， 国外品牌一统天下，在中档化妆品中，以跨国公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。在充分竞争的日化市场上，本土企业的生存空间正日益丧失，中国本土日化企业的战略升级势在必行，因此,相宜本草企业应抓住机遇，加大科技投入和产品的研发，不断提高营销手段， 塑造高端时尚的品牌形象，以在激烈的市场竞争中占有一席之地。 走进相宜本草﹕ 封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的 封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的 一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。 2000 年 相宜本草品牌诞生。 2001 年 相宜本草全面进入国际连锁大卖场。 5 2002 年 相宜本草携手相宜的第一个科研伙伴 2002 年 相宜本草携手相宜的第一个科研伙伴-上海中医药大学， 致力于“本草护肤”的研究。 2004 年 相宜本草成立相宜电子商务平台，开拓新渠道。 相宜本草成立“上海相宜本草化妆品制造有限公司”，实现自主研发 2006 年 相宜本草“天然透皮导入试剂”获得上海科委立项支持 2006 年 相宜本草“天然透皮导入试剂”获得上海科委立项支持 并获得发明专利授权。 2007 年 相宜本草通过ISO2000 质量体系认证；相宜本草公司接 受今日资本投资。 受今日资本投资。 2009 年 相宜本草与上海中医药大学成立联合实验室。 2010 年 相宜本草企业终端店达 8000 家；相宜本草建立第一所 希望小学。 2011 年 相宜本草销售额突破十亿元，居行业领先地位。 2012 年 相宜本草ERP、BI 项目成功上线，加快相宜本草企业信息化建设； 相宜本草公司研发大楼和新工厂全面竣工并投入使用； 相宜本草 成立“善方（上海）化妆品有限公司”； 相宜本草引入稻盛和夫哲学思想。 未来几年，相宜本草日用化工品生产将继续保持稳步增长!2013 年 荣获“我的中国梦—中国企业梦之队—时尚之梦”殊荣凭借舞出我人生数字营销案例获得“2013 中国最佳网络广告案例奖”，同时获得“2013 年中国广告长城奖媒介营