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销售技巧和销售话术有哪些
销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，
这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象
的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖
的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖
的未来期望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于
隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起
来，就会打动他们，让他们改变态度。
第一大销售话术：安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全
感来说服客户
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