管理广告销售促进和公共关系.pptVIP

广告调研技术（2） 实验测试 为了更接近于消费者作出决定的实际情况，可在市郊商业区设置实验室作为临时工作室进行预测。在此模拟的购买中，向购买者展示测试的产品并给予他们选择一系列品牌的机会。然后请消费者观看一系列电视广告片，并发给他们一些用以在市郊商业区的商店中购物的赠券。广告主评估收回的赠券，便可估量到电视广告版对购买行为的影响力量。 剧场测试 消费者被邀请剧场观看尚未公开播映的新的电视系列片，同时插播一些广告片。在放映之前，被调查者简述在不同商品种类中他们比较喜爱的品牌；观看之后，再让被调查者在不同种类品牌中选择他们最喜爱的品牌。消费者偏好如有改变，则可表明电视广告片的说明力已起了作用。 播放测验 这种测验是在普通电视节目中进行。被调查对象被召集在一起观看播放的节目，其中包括观看被测验的广告片，或者调查对象也可以从已经观看过节目的人当中挑选。问他们能够回忆起多少内容。这种技术可以创造一种评价广告片的真实气氛。 二，销售促进 销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具，用以刺激消费者和贸易商较迅速和/或较大量地购买某一特定产品/服务。 销售促进的工具有： 消费者促销（consumer promotion） 交易促销（trade promotion） 销售人员促销（salesperson promotion） （1）销售促进的目的 销售促进提供了一系列对制造商和