第四讲营销决策与策划市场开发.pptVIP

? 第四讲 市场开发的决策与策划 第一页，共十一页。 ? 一、市场开发的主要任务 为企业寻找新的市场领域、投资方向和设计进入方案。 1、发现潜在需求； 2、开发适销产品； 3、设计进入方案。 第二页，共十一页。 ? 二、发现潜在需求 需求研究可发掘无穷的市场资源； 递增需求—— 需求的深度发展； 派生需求—— 需求的广度发展。 第三页，共十一页。 ? 三、开发适当产品 产品概念的理论深化 有形与无形 —— 产品外延的深化 产品整体概念——产品内涵的深化 第四页，共十一页。 ? 产品整体概念 产品需求层次 核心 产品 核心 利益 形态产品 附加产品 文化产品 基本产品 期望产品 扩展产品 潜在产品 第五页，共十一页。 ? 标准化产品、细分化产品、系列化产品 产品特色的含义与策划 产品的“广义包装” 第六页，共十一页。 ?