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销售案例分享 客户成交类型划分 一、用心成交 二、零浪费成交 三、困境中成交 第1页/共14页 案例一 用心成交 客户基本信息 张克诚 第2页/共14页 接待要点 1、迅速判定客户类型及需求。 2、拟定此客户营销计划 3、推销产品先推销自己 4、站在客户立场，用心打动客户 5、适当SP配合，达到成交 第3页/共14页 案例成交结果 2008年12月认购新城熙园多层上11-甲-202和11-乙-201，面积分别为123平米和163平米，是我们小区面积最大和价格最贵的户型，总房价计110万左右。 用心对待每一个客户，你将有意想不到的收获。 第4页/共14页 案例二 零浪费成交 高科 客户基本信息 第5页/共14页 熙园金典产品对比 熙园产品分析—— 1、位置优越，交通便捷 2、绝版多层，超高得房率 3、方正户型，零浪费 4、新古典，立面美观大方 5、百年人民路，商业氛围浓厚 6、单价偏高 7、期房 金典产品分析—— 1、现房优势，即买即住 2、价格实惠，首付低 3、离市区更近 4、紧邻新运河景观带 5、坐享四季新城成熟配套 6、紧靠国道，略有噪音 7、龙城桥下，出行不便 第6页/共14页 金典现房优势明显 期房 期房现房比较 第7页/共14页 案例成交结果 2009年01月认购金典现房220-甲-1201，面积为114平米，总价341001元，并已经办理交付手续，目