我的准客户在哪里？.pdfVIP

 请依照现在的直觉从以下“终、偿、所、 愿” 四字中任选一字，来预测你最近的工 作运旺不旺？ Ａ终 Ｂ偿 Ｃ所 Ｄ愿 、 。 接就看出“冬”天工作就要“结”束了，让你心 运“疼”，甚至会解“约”，你最近的工作运不旺， 运可能会失去工作，得加倍小心，努力干活。  案 案 Ｂ选“偿”的是“当前作为、人人欣赏” 。“偿 字就看出是“人”家欣“赏”，而且你“当”前的“作 为大家都很欣赏，你最近的工作运很旺。  Ｃ选“所”的是“ 门户排斥、斤斤计较” 。所 是门“户”互相被排“斥”，于是“斤”斤计较，你 近的工作运不旺，有可能会被排斥，请多加强 同事间的感情。  Ｄ选“愿”的是“成功源头、领导卓越” 。愿 成功的“源”“头”，而且“领”导不错，你最近的 力好机会 努越 气 创 越运就 作气 造 工 运 准 备 销员每天最重要的事情是什 销员感觉最难的事情是什么? 险营销流程的第一步骤是什 销 售—现 客 户 经 营—存 增员组织发展—养老 我的准客户在哪里? 我的准客户在哪里? 提纲 提纲 准客户就在百姓生活的问题 准客户就在你的目标市场里 准客户就在你的服务里 准客户就在你的嘴里 担心病不足医 担心子女教育 担心天灾人祸 担心收入不稳 担心财产贬值 经典寓言:狗熊掰棒子 经典寓言:狗熊掰棒子 盲目贪大与精耕细作 盲目贪大与精耕细作 小范围与高频度 小范围与高频度 1,你最熟悉,最喜欢,最容易和那里的 一片,他们也熟悉你,喜欢你,信 哪里就是你的目标市场! (银行系统?教育界?医院?商场/批发 关事业单位?大老板圈子?...) 2,计算一下你的收入, 你收入的80%来自哪个市场,  你经常在目标市场出现吗?  客户家里的大事你都知道吗?参 与吗?  你能记得客户的生日吗?  重要节日你送小礼物给客户吗?  你经常给客户发短信问候吗?  客户周围最好的朋友你认识吗? 关注吗? 新单来源调查 21.8% 加保 42.7% 转介绍 9.2% 契约变更 26.3% 其它 保费 保费 全部 全部 进行 单体 单体 客 客 一个个理赔案使我 一个个理赔案使我 感受到寿险营销工作 感受到寿险营销工作 值和意义。同时得到 值和意义。同时得到 的认同、感激和尊重。 爱点面子 占点便宜 讲点意气  实行客户跟踪服务 （泰国东方饭店和王先生）  建立客户档案 （绿色生命档案）  开展