王老吉市场营销环境分析.pdfVIP

企业背景 内部环境分析 王老吉企业营销环 外部环境分析 王老吉企业营销环 境的优势与劣势 境的优势与劣势 SWOT矩阵 王老吉企业营销环 王老吉企业营销环 境的机会与威胁 境的机会与威胁 营销策略 企业背景 • 广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经 百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一， 曾荣获“ 中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业 质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号以及 获得广州市银信评估咨询有限公司颁发AAA级信用等级证 书等。 王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得 国家药检局颁发的GMP证书。主要产品有王老吉系列、 保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利 咽口服液、痰咳净、藿胆丸等。 • 王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公 益事业 …… • 2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。香港同兴药 业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先 进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香 港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产 品进入国际市场打通渠道。 展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走 新型工业化路子” 的目标，以信息化推动工业化，把公司建 设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染 少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主 义新型工业企业。 王老吉企业 王老吉企业 营销环境的机会与威胁 营销环境的机会与威胁 机会 • 1．王老吉遇到的中国国内凉茶市场不成熟，当时 市场上多茶饮料也有一些，但主要是绿茶等，所 以存在着许多的市场空白。 • 2．在中国，“上火”是一个全国普遍性的中医概 念，中国人民都有降火的意识。而王老吉的中药 作用恰好迎合了这一点。这有利于走出广东、浙 南，走向全国。 • 3.虽然在整个大环境里经济危机深化，但由于饮 料行业抗风险能力较强，加之我国原材料丰富， 市场饱和度小，饮料行业受经济危机影响较小， 反而呈现出逆势而上的气象。 威胁 • 4．国内外饮料市场巨头众多。放眼整个饮料行 业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料， 以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是 处在难以撼动的市场领先地位。 • 5．在中国，特别是南方，民间早有饮凉茶、做凉 茶的习惯。因此，要把王老吉与普通凉茶区别 开，吸引消费者，让消费者知道王老吉优于普通 凉茶。 • 6．内地的消费者“降火” 的需求已经被填补，他们 大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。 矩阵法分析机会与威胁 矩阵法分析机会与威胁 出现概率 影 高 低 响 大 程 2、5 1、4 度 小 6 3 王老吉企业 王老吉企业 营销环境的优势与劣势 营销环境的优势与