寿险营销的持续客户经营.pdfVIP

春生夏长，秋收冬藏 寿险营销的持续客户经营 宇宙规律 ——西汉·司马迁《史记·太史公自序》：“夫春生夏 长，秋收冬藏，此天道之大经也。弗顺则无以为天下纲 纪 ” 消费和投资 收获时节，印第安人一定把粮食分为两堆： 一堆是今年口粮（消费），一堆是明年的谷种（投 资） 消费和投资 发薪日 和印第安人一样要面临的选择： 消费和投资 4 如神农氏耕耘般经营你的客户 第一把种子 • 客户分类 第一仓谷子 • 永续经营 第一桶金子 • 组织发展 5 第一把种子：客户分类