微信营销是短信营销“他哥”.pdfVIP

微信营销是短信营销“他哥” 随着关注度的提高，微信已逐渐发展成为营销平 台，每一个微信粉丝都是潜在的营销对象，一些人和 一些企业、机构及时在微信传播企业、产品、活动等 信息，树立良好的企业形象和产品形象，从而达到营 销目的。 微信海 CEO、微信营销先行者程小永介绍，微信 属于熟人互动社区，熟人间传播更可信，可与顾客产 生多种互动形式，如语音、视频、图片和文字等;微信 具有公众账户功能，可实现市场活动、客户关系管理、 销售等。微信的推广方式为微信渠道：附近的人、摇 一摇、漂流瓶、好友群发(大号+散号);线上线下整合渠 道：线上方式如微博、论坛、QQ 群、社交网站，线 下方式如二维码。 “微信营销的本质从某种角度来看，其实就是短 信营销的升级版。从某种意义上说，微信营销其实是 短信群发，或者叫短信、微博营销‘他哥’。了解了本 质，现象就一目了然了，怎么做，也就很清晰了。”对 于微信营销的本质是什么这一问题，中国CEO 联盟执 行秘书长、意大利品牌设计中心 CEO、国家工信部中 国绿色经济专委会首席战略架构师张良向《服装时报》 记者幽默地笑答。 微信营销是短信、微博营销“他哥”?为什么这么 说呢? “我们先看看微信营销与短信营销的区别：微信 营销通过微信账号发送信息，短信营销通过手机号发 送信息。”张良分析道。但微信营销的信息无限制泛滥， 用户每天接收不想接收的信息，谁受得了? “别急，这 也是为啥微信每天只容许公众账号发送一条群发消息 的原因，如果你的公众账号有 100 万个微信粉丝好友， 那么你每天发送一条消息，就有 100 万人看到了，到 达率 100%，等于你发了 100 万条目标定向短信，还 没花一分钱，你说爽不爽? ”张良解释说，“我之所以 强调微信粉丝好友，是因为微信是双向关系，是好友 关系，请商家在进行微信营销时不要忽略了这一点。” 微信营销面对的是手机终端客户，信息发布者与手机 终端受众者是直接认识的关系，其信息传播属直接关 系。而微博营销有点大众媒体传播特征，主要是通过 互联网传播，信息传播人群具有不可控性，也缺乏精 准性。 微信营销有四大明显优势 为何说微信营销是短信、微博营销“他哥”呢? 让短信、微博营销“叫哥”是由于微信营销有更多短 信、微博营销所不具备的特长。微信营销主要有 4 个 方面的优势、特长，与短信、微博营销也有明显的区 别。 首先，微信营销更加精准。 一是精准的地理位置定向：服装店可以定向对竞 争对手服装店附近的消费人群进行营销，而短信、微 博营销只能去猜这个人有多少消费能力，既模糊又不 定向、不确定。 二是精准的人群定向：就拿某个留学行业公众账 号聚集的微信粉丝为例，这些粉丝都是对留学感兴趣 的，如群发留学申请讲座广告，10000 个粉丝看到， 保证来 5000 人;而短信营销发出去 10000 个条，能来 5 个人已经不错了。 其次，微信营销的群发不违法，而短信营销的群 发违法。前段时间，国家工商总局会同工信部、公安 部、税务总局和质检总局印发《关于进一步联合开展 短信群发设备专项整治行动的通知》;国家工信部连续 发布《关于开展深入治理垃圾短信息专项行动的通 知》，打响手机保卫战。短信群发广告信息会被治理， 而微信群发广告信息尚无限制。 再次，微信营销可以互动，而短信营销是“扫大 街”。微信营销可以互动，企业公众账号可以和用户互 动，以便深入了解用户需求，甚至诱导用户产生需求; 而短信营销就是一“扫大街的”，扫出金子就是金子， 没扫出就白折腾一趟。这也是微信海团队反复向客户 强调的一个问题，做微信营销的企业一定要注重互动， 不互动就干脆别开微信账号了，开了反而损害你的利 益，就像你告诉了朋友你手机号，结果人家给你打电 话，你从来不接，还有什么信誉可言? 那么，微信营销都能做哪些互动形式呢?一是微信 营销拥有更多技术化手段实现互动，打通微信与企业 数据库的接口即可，甚至可以借用其他已经成型的数 据接口实现。二是微信营销可以直接进行人工互动， 再强的系统技术也比不过人，有些互动无法用系统做， 就用人工做。 此外，微信营销成本更低。若微信粉丝是自己的， 自然不必多说;若不是，就可找其他微信群，比如一个 设计机构要做微信推广，可找其他设计类的