超市春节销售这么做!一份春节工作安排.pptVIP

春节工作安排 目录 个人经历分享 春节销售计划的制定 春节备货方法 春节促销的安排 春节各部门工作的安排 春节的市调安排 春节我们都关注了那些？ 备货 促销 销售达成 人员安排 这些我们都做好了吗？除了这些还有吗？ 春节销售最大的盲点你发现没有？ 你的采购是否过于追求费用？ 案例一 脑白金与某品牌的保健品同时在竞争一个堆头、脑白金的费用2500元、某品牌4000元。脑白金去年春节在我店的销售为3.6万、某品牌全年的销售为1.5万。当年春节销售1.1万、脑白金1.3万（厂家因为未有好的陈列未不进行促销）、保健品整体下滑3.1万。结果我损失3.1万的销售与4000多元的毛利赚取了1500的费用。-------你关注你的TG计划了没有 春节销售最大的盲点你发现没有？ 促销员的团购场外交易你是如何控制的？ 我有一个团购老客户、每年都会到我这里团购一批油、结果今年没有来、我的团购人员也没有关注、当我在分析团购销售发现他今年没来、于是我就亲自去拜访，原来我的促销人员和他进行了场外交易。 如果我们设置专门的团购接待并与厂家有严格的协议控管就会避免此类的发生 春节销售最大的盲点你发现没有？ 团购你提前预约准备了吗？ 我的团购人员与一个客户（中石化）签订一份15万的团购协议、在年26当天客户列出一份长长的商品清单与包装份数、为此我专门预留一台收银机、抽调20名员工。