超级市场价格营销策略.pptVIP

１．确定目标收益率（资金利润率)，即确定要在什么期限里收回全部投资。确定了投资回收期限，目标资金利润率（目标收益率）就可计算出来。计算公式如下∶ 目标收益率=总投资额/投资回收期 2． 计算确定目标利润率。 根据公式∶ 资金利润率(目标收益率)=利润总额(目标利润额)/总投资额 得出 目标利润额=总投资额×目标收益率 3．计算单位商品价格。 单位商品价格=超级市场企业固定成本/预测销售量 + 单位商品变动成本 + 单位商品目标利润 为保证一定能够取得目标利润额，在实际计算时，通常取预测销售量为计划销售量的80～90%。如果市场 二、以需求为中心的定价方法 以需求为中心的定价方法是在需求导向或消费者导向观念的指导下，认为商品销售的目的既然是为了满足消费者的需要，那么，商品的价格就不应该以零售商的成本为依据，而应该以消费者对商品的价值的理解和认识程度为依据。 需求为中心的定价方法主要有以下两种： （一）理解价值定价法 这种定价方法的基本思想是，认为决定商品价格的关键因素是消费者对商品价值的理解水平，而不是超级市场企业的经营成本。因此，在为某一商品订价时，首先要估计和测定商品在顾客心目中的价值水平，然后再依据顾客对商品所理解的价值水平，定出商品的价格。 （二）区分需求定价法 这种定价法又叫差别定价法。就是指超级市场中的某一种商品，在特定的条件下