超市采购高手的谈判连环计.pptVIP

* * 超市采购高手的谈判连环计 敬请多多留意给标注出来的括号内的加黑提示哦!!! 共分五大步、四十九个计策哦！！！ 一、提出异议 　11月11日上午9：30，****连锁超市采购经理李军发了一份传真（第1计：以书面的形式发送对价格异议的通知，更具信服力。口头异议没有这种震慑力），这是给***公司的销售经理王杰的，传真如下： To ***公司：　对于贵司6日发来的20**年度A系列洗发水12元的报价，我们感到很意外（第2计：永远不接受对方的第一次报价，要对对方的报价表示意外），该价格比我们能接受的成本要高出20%（第3计：提出的价格异议数据要看似很准确）！　经过我们调研部8人小组4天时间对10家同类品牌、5家超市的调查，这样的价格不仅使我们没有任何操作空间，并且，即使我司按成本价销售，该产品在同类产品中也没有任何优势（第4计：说服的依据要以数字说话，这样更有说服力）！更何谈让我司协助贵司抢夺绿洁公司的市场份额（第5计：抓住对方对市场份额的期望，让对方权衡利弊）。 　为更好地帮助贵司推广此产品，实现我们共同的目标（第6计：异议归异议，这样的做法依然是为了双方更好地合作），我们只能接受9.96元（第7计：提出更低的报价，并且精确到小数点后两位数，使对方觉得这是精心核算过的）的采购单价。 　如果接受此报价，可请贵司代表王杰经理明日上午10∶10到我司（第8计：让对方进入自己的