《营销案例分析》单元辅导三 - 萧山电大.pdfVIP

《营销案例分析》单元辅导三 第八章 价格策划 （一）学习目标与学习方法指导 本章要点：价格策划，成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法 学习要求：认识价格策划的影响因素，掌握价格策划的步骤，认识定价的主 要方法，掌握主要的价格策略 （二）内容概要 一、价格策划概述，二、案例分析方法。 （三）各节重点难点提示 第一节：价格策划概述 （一）重要观点 1、定价和价格策划 2、价格策划的影响因素 3、定价方法策划 4、定价策略策划 5、 （二）主要概念 1、定价目标是指企业通过制定特定水平价格，凭借价格所产生的销售效果去实 现预期的目的。 2、成本导向定价法 3、需求导向定价法 4、 第二章 分销渠道策划 （一）学习目标与学习方法指导 本章要点：分销渠道，分销渠道的类型，影响渠道结构的因素。 学习要求：认识分销渠道的结构及类型，掌握渠道结构设计方法，掌握渠道 成员选择方法，认识渠道政策的基本内容，了解渠道冲突预警机制。 （二）内容概要 一、分销渠道策划概述。 （三）各节重点难点提示 第一节：分销渠道策划概述 （一）重要观点 1、分销渠道的基本结构 2、分销渠道的类 3、分销渠道策划的步骤 （二）主要概念 1、分销渠道 第十章 促销策划 学习目标与学习方法指导 本章要点：促销，促销组合，促销目标，促销预算。 学习要求：认识促销及促销组合的含义，了解促销组合在营销中的作用，认 识影响促销策划的因素，了解促销目标，掌握促销工具的选择，了解促销策划的 流程，掌握制定促销策略的方法。 （一）内容概要 一、促销策划概述。 （二）各节重点难点提示 第一节：促销策划概述 （一）重要观点 1、促销组合在营销中的运用 2、促销策划的影响因素 3、促销策划的目标 4、促销工具及工具组合 5、促销策划的基本流程 6、促销策划的制定和评估 （二）主要概念 1、促销定义 第十一章 广告策划 （一）学习目标与学习方法指导 本章要点：广告，卖点，诉求类型和媒介策略。 学习要求：认识广告目标的类型，掌握广告表现策略的制定流程，认识提炼 产品概念方法，认识可行诉求的选择方法，了解广告媒介的主要形态，掌握制定 媒介策略的方法。 （二）内容概要 一、广告策划概述。 （三）各节重点难点提示 第一节：广告策划概述 （一）重要观点 1、产品策划的意义：有利于企业产品的适销对路和利润的实现；减轻市场竞争 压力，增强企业竞争压力，增强竞争实力；提高企业营销水平。 2、新产品策划的过程 3、产品组合策略 4、产品包装策划 （二）主要概念 1、制定广告表现策略 2、卖点的提炼 3、明确广告中的诉求 4、选择适当的信息传播媒介