采购谈判技巧实例.pptVIP

* 如何做一名优秀采购人员 一、KASH模型 K代表知识（KNOWLEDGE）即完成工作所需要的信息或事实。 A代表态度（ATTITUDE）即行为背后的信念。（工作意愿） S代表技能（SKILL）即完成工作所需要的技术或能力。 H代表习惯（HABIT）即工作需要养成良好的习惯。 总之态度代表想干，知识和技能代表能干，一个人又想干又 能干,他就会有优秀的表现,同时将工作养成一个良好的习惯, 就能长期展示优秀的表现. 采购谈判技巧 其实做采购说简单也简单,就是做好两件事: 一、货源再货源 二、谈判再谈判 找到合适的货源，谈判合适的条款这就是采购的主要内容。 所以谈判对采购来讲是非常重要的。谈判时有多个可选择的 货源，就可以开展竞争性的谈判。 采购谈判成功的三个要素 一个成功的采购谈判，需要同时具备三个条件： 1、可达成协议。 2、要富有效率 3、能维持关系 采购人员不要单独去谈单价 在谈单价时需要一个跨部门的小组去执行，一般的公司都是由需求部门、技术部门、质量部门、财务部门、审计部门及采购部门去完成。采购在中间的作用是寻找供应商、询价、比价、议价的过程与结果分享给跨部门小组成员，以便谈判中更好地争取目标价格。 在谈价时砍价的专家不是采购部门，最适合的是财务部门， 审计部门及技术部门，采购只是前期和后期的关系维护过程。 竞争性谈判的一些小技巧 1、让销售人员对得起他们的工资，