利用色彩性格分析实现精准面谈.pptx

1;吴琦 简介;利用色彩性格分析 实现精准面谈;目录;一、数据展示;目录;色彩性格分析流程概述;对面试官的认知;目录;面谈四步骤;步骤一：收集信息，发现需求（1/3）;自我介绍，明确原理 面试官：你好，非常荣幸，有缘分和你一起探讨关于您的性格分析问题，你知道一个人总想了解别人，但很少人真正了解自己。性格色彩分析是当今世界最科学的，最权威的对性格本源的一种分析方法。无数人经过分析后准确率非常高，太平人寿为了对客户提供最好的体验式服务，让客户、朋友了解最真实的自己，花巨资引进色彩性格分析系统，通过色彩性格分析来了解你性格的本源，对事业、家庭、人际关系的处理和未来个人的发展有巨大的帮助。 我是太平人寿**中支总监/高级经理，是总公司授权的色彩性格专业分析师。我叫**，在测试之前，为了保证分析的准确、客观，我们必须明确两件事情，第一：你是否在10分钟之内完成问卷答题。第二、测试中是否是第一直觉反应。;让新人做3分钟自我介绍（学习、工作、生活） 红色：了解他的想法，找到困惑点（多听，顺势赞美， 眼神交流） 蓝色：找到他对现实很不满的一点（多问） 黄色：多了解他的目标，以及为实现目标而产生的困惑（掌控面谈的主动权） 绿色：找到他对当前工作、生活的压力点（要多问，从工作、生活等对家人的影响）;面谈四步骤;操作要点： 1、用精准的语言概括不同性格的基本特征 （例如：红色：您的性格表明你是一个乐观开朗、积极上进） 2、结合现实生活用朴实的语言逐个分析性格的特点，取得高度认同 3、沟通过程中要多次针对各种性格进行引导暗示保险行业对他的吸引力 交际广泛、时间自由、展示自我、无限快乐 尊重崇拜、功成名就、名利双收、工作狂人 终身学习、成长、公平公正、真心诚意 无私付出、追求和谐、重视家庭 4、指出性格不足，寻求改进途径;性格分析 通过这个测试我发现你符合XX色性格的XX的性格特点，这是你的先天性格，抛开长期学习、工作和生活经历，抛开一些社会约束，对于你来说，你就是一个XXX性格的人。你最大的优点是XXX，你最大的缺点在XXX。;项目;不同色彩面谈???程中常见问题： 在整个分析过程中绝大多数被面试者是认同的，容易出现问题主要在于对性格的某个特点的不认同。（回顾原理，明确个性和性格的却别） 其他可能出现的问题是： 红色：沟通过程中抢话（及时打断，其他话待会再聊） 蓝色：参与度低，配合度低，不呼应不表态（除语言上的互动，还要配合工具的使用） 黄色：自以为是，否定，试图占据主导权（以退为进：我们就这个问题在完成分析后进行共同探讨） 绿色：反应迟缓，跟不上节奏（强烈要求、多互动）;色彩性格面谈四步骤;切入三讲逻辑 提问质疑：你对你的性格优势在现在的工作和生活中得到充分的发挥吗？你下一步的规划是什么？（面谈过程中记录下他的要点） 激发不满：你觉得你的性格优势为什么不能在工作中得到发挥吗？ 引出三讲 ：我有必要谈谈我的工作。在太平这家伟大的公司，它既是你买保险的首选，其实也是事业发展的大舞台，成就自己的大平台。（接：简单的三讲） ;步骤三：巧用三讲，导入保险（2/5）;步骤三：巧用三讲，导入保险（3/5）;步骤三：巧用三讲，导入保险（4/5）;步骤三：巧用三讲，导入保险（5/5）;色彩性格面谈四步骤; 通过交流，知道自己的性格优劣势，可让我们能够做的更大、更好！俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，选对了适合自己发展的平台，能够给施展老天赋予我们优势。 公司为了能够更好的回馈客户，打造卓越的客户体验，公司邀请知名讲师，全力打造一次行业内的高端培训，只有各行业优秀人员才能参加。讲师都是公司巨资请来，他们对国内金融发展趋势具有精辟独到的分析和预测，分析中国未来十年发展趋势和如何选择最有发展前途的行业。 培训不仅可以让你开拓眼界学到新的知识，还有机会接触更多朋友，为你提供一个央企创业平台，真正达到“内外兼修，名利双收”（讲解培训班可针对面试人性格不足给予修炼，提升。如：红色性格坐不住，这个班通过纪律要求帮助红色性格学会坐下来，安静及倾听）。这样的培训在社会上参加需要2000元以上，这次公司仅收**元，名额有限，机会难得，千万不要错过。快去财务缴费吧。;创新班十大沟通要点;结 论;一季度人力50%增长 实现“再造三年”开门红;