超额年终奖老板要不要照发-管理资料.docxVIP

超额年终奖老板要不要照发-管理资料 年底了，一件让老板们又喜又忧又进退两难的事情就会水落石出：公司里总有一些销售人员因为业绩高而拿到高额的年终奖；这笔钱让一些老板觉得很舍不得，可能从现在开始就一直在想怎么“扣”一部分。 年终奖超额的原因 2.老板含糊不清的承诺。有些老板在情绪的控制下，很容易做出一些非常容易的承诺。曾经看到一家房地产公司的老板在大会上说，如果销售业绩达到，奖励公司一套自己开发的别墅；后来听说年底了，舍不得把钥匙送人。 3.缺乏有效的运营预算。年终奖作为人力成本的一部分，在一些公司甚至是很大一部分，比如纳入公司的预算体系。而很多中小企业只有最初级的财务记录，一次进一次出，对经营预算根本没有基本的了解。这个时候销售人员的奖金比例是凭感觉决定的，以至于在一些极端的情况下，公司的销售人员拿到了很多提成，看起来公司也赚了钱。但如果算上各种公共费用和执行费用，很多订单甚至是亏损的。这在制造业中很容易控制，但对于服务业，特别是高技术服务业，这是一个大问题，因为各种R ampd成本和市场费用难以计算和分摊。 4.过分强调佣金的激励方式。有些企业非常重视提成的激励方式，采用超累进提成比例的设计。这时候如果销售人员拿到大单，就非常容易出现超额奖金的问题。 5.销售人员碰上了一笔大订单。都是一些偶然因素。销售人员拿到了一个大订单，在竞争越来越激烈的情况下越来越少。但是，也有一些情况，