N+1+N定义供应链金融新模式.pdfVIP

“n+1+n”模式不但实现了一站式为中小企业提供所有外贸交易所需的进出口环节服务，并且 用互联网思维走出了一条供应链金融创新之路。 一达通的“n+1+n”模式为国内中小企业与海外商家提供的是服务环节的一站式服务。 互联网技术支持？集约化降低成本？规模化标准化经营？深入贸易掌握风险账款？还是 用专业人才对接金融机构？金融服务屡遇难关，新模式能否带来新的曙光？《物流》杂志社 记者受邀参加2014 年的中国供应链金融创新高峰会，会上，深圳一达通企业服务有限公司副 总裁肖锋分享了“n+1+n”中小企业供应链金融模式，用互联网思维给我们带来新的启示。 纯服务的平台 中国外贸市场多年来处于蓬勃发展的状态，据最新统计数据显示，去年中国进出口贸易 总额已经达到了4 万多亿美金，出口的两万多亿美金中有57%属于一般贸易，加上跨境零售， 实际上真正的贸易可能已经超过了 50%。在全球各地的国际贸易中，很少有贸易发达国家没 有金融杠杆的支持，实现完全现款现货的交易。而中国因为金融服务业落后，加上人民币汇 率不断变化，不断上升导致企业压力非常大。在海外，外贸以大商社为主，它会有一些远期 合约的保护措施，可以规避一些风险，而我们的中小企业完全没有这个能力，每当汇率上涨， 出口的成本上升企业也硬着头皮去做。成本控制虽能压下来，但是，在一般做贸易出口的中 小企业中，服务金融才是业界最头疼的问题。常见现状就是企业无力承担风险，拒绝接单和 不敢接单。这种情况下，中小企业可以怎么改变？目前做得比较成熟的供应链模式是 1+n， 大家围绕一个核心产业来做一个上下游的整合，比如很多的企业会围绕中兴、围绕本田的上 下游来做。 另外一种是一达通的“n+1+n”模式，左n 代表国内中小企业，右n 代表海外商家，中间 的1 是指一达通作为两者之间的服务环节所提供的一站式服务，比如商检、税务、海关、法 律、外管等政府性服务，比如银行、保险、运输等商业性服务。肖锋指出， n+1+n 有两方面 跟已经成熟的n+1 模式不同，一个是n+1+n 的服务对象两头都是中小企业，另外n+1+n 做的 是n 多个环节。肖锋认为，这个模式的宗旨就是要管好“两头n”谈好生意以后的流通服务， 也就是说，一达通目前做的就是一个纯服务的平台。 只要贸易在我手里，应收账款在我手里，所有的服务通过一达通这个平台就能落实到千 千万万的中小企业身上。 一达通的新贸易金融 新阶段的贸易金融业务，其实是一个“不看广告看疗效”的服务业，特别是供应链融资 业务，虽然能够通过对物流和资金流的监控有效降低银行授信风险，但为什么银行不能直接 或者很难为中小企业做这些，主要原因就是因为掌控不了风险跟成本。肖锋就一达通近几年 来做的n+1+n 平台做了详细分析：“一达通最初首先是风控，由于我这个平台介入了物流的所 有过程，我来跟老外签合同，应收账款也在我这边，在整个过程中间我们掌握的信息最全面。 我们是靠集约化来做的，所以成本也最低。” “我们通过贸易金融产品这种方式来解决中小企业的融资难题，所有的产品在任何一个 银行的网站上都能找到。贸易金融本身有一个时长性，但是往往银行的产品很难做到中小企 业身上去，我怎么判断你，我不能凭你和老外的一张合同就给你钱，万一合同是假的呢。即 便我相信你是真合同，一次一二百万三五个月的贷款，短期的我银行收多少利息，我总有一 套流程要走，收高了企业肯定受不了，收低了银行是亏的。” “一达通在2008 年前基本上没有涉足金融，完完全全做的是流通服务、进出口服务，随 着单量的增大，导致金融需求也直线上升，加上我们企业的资金融资困难。所以在2008 年中 华董事长到一达通来的时候，看了我们的模式说，如果是这样的话，黑名单的公司我都敢融 资，我们贸易融资针对的是贸易本身，不是企业个人的信用，如果是流动资金贷款，那一定 要一个很好的征信来参考，只要贸易在我手里，应收账款在我手里，所有的服务通过一达通 这个平台就能落实到千千万万的中小企业身上。” 三大贸易融资板块 一达通贸易金融服务产品有赊销保、信融保和远期外汇保值。比如说赊销保，简单地讲， 就是一达通通过信用保险公司给客户一个授信。肖锋解释道：“我们所有的贸易融资产品对于 银行来讲，一达通100%承担责任。当然有时候你可以说，你说你100%承担责任，未必就信你， 我觉得银行对我们的相信不光是道德，还是一个业务流程，因为我的每一笔放款银行是看得 到用在哪里的，能随时抽查，是我们约定好的产品，在系统上看得到的，所以从这个角度讲， 假如说中行给我们 30 个亿