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一、工程行业的管理特点 1.工程行业的管理难度比较高的几个原因 ► 人员分散，且人员种类很多，工作差异大，很难简单化统一管理 ► 工程的进展受到多方的影响，变化大。有业主方，配合方，供应商，外包方，监理 方等等 ► 工程行业的管理比较难细化，管理思路多样，规范性，统一性不强。 2.工程行业管理软件的现状 细分的小管理软件很多，但是整体管理的软件缺乏，因为部分细分领域具有标准化的基 础，所以形成相对成型的软件，如设计管理，工时管理，图档管理等等。 当前的问题，是工程行业普遍缺少一套能够管理覆盖比较全面，并且随工程行业差异随 时可调可变的系统软件。 二、项目主要信息之间的关联关系（业务背景参考） 市场线索产生商机，以及新客户 一个客户可以有多次商机，每次商机分开管理，每份跟进日志必然关联客户，细分管理 时也关联商机。 在确定项目合作意向之后，即可立项，形成相关管理的关键数据——项目中心，项目中 心是查看以及操作项目的主要入口。 一个项目可以与多份销售合同相关，每份销售合同可以有多次的收款和开票记录 一个项目可以产生多份采购合同，每份采购合同可以有多次的付款和收票。 一个项目可以产生多份订单，每份订单可以与合同有关，也可以与合同无关，与合同有 关的订单，相关的票款信息会汇总到合同执行信息中，与合同无关的订单信息不计入合同执 行信息 面对供应商的付款分为依据合同的和依据订单到货情况的两种。依据合同的主要适用于 大型设备采购分次付款的情况，订单到货的情况适合耗用型材料的长期供应，滚动式订单和 到货的方式，其结算的关键依据是新到货值和上期未付款项。 一个项目可以分包给多个分包商，每个分包商至少有一份分包合同。 来源于宇博 ，转载时请注明。