高级策划师培训之营销执行战前准备.pptVIP

项目阶段性推广策略——诉求点 楼盘常规阶段推广主题 时间 形象诉求 公开发售 产品信息诉求 销售信息诉求 公开发售前期 公开发售中后期 客户情感诉求 社区文化诉求 促销活动 社区文化诉求 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 第六十三页，共九十九页。 卖点筛选 地段、户型、环境、社区、发展商品牌、配套 卖点整合 概念嫁接、整合资源、营造梦想 包装推广 根据园林特色、建筑风格配合项目主打卖点制定 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目推广卖点挖掘 第六十四页，共九十九页。 公关活动的形式 产品推介会、新闻发布酒会 工程进度上的结点活动（项目动工、封顶、外立面落成、会所开放） 项目的客户登记活动 样板间、园林开放活动 开盘仪式 各种节日的促销活动 项目阶段性社区活动、小区入住活动 客户嘉年华会 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目推广与公关活动 第六十五页，共九十九页。 Chapter 2 各营销计划模块工作安排 Part 1：营销方案执行模块 Part 2：营销硬件控制模块 Part 3：营销软件执行模块 Part 4：营销主体培训模块 第六十六页，共九十九页。 营销硬件控制模块 销售中心选址及功能建议 销售中心装修风格建议 样板房的选址建议 样板房