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什么是销售 ？ 陌电开拓 漏斗原理
优秀的销售人员应具备 哪些素质 ？ 展业开拓 大数法则
缘故市场如何销售 ？ 渠道开拓
陌生市场开拓方式有哪些 ？ 转介绍开拓
什么是 销售 ？
顾名思义，它是一种说服他人购买的技能
一位成功的销售经理，不单是销售产品、更要销售你
自己、公司的信誉、忠诚的服务
优秀的销售人员应具备哪些素质 ？
良好的
心态 勤奋， 热情
不偷懒
自信
销 售 整洁专
销售 业形象
技巧
坚持，
扎实专 不轻易
业基础 放弃
判断力
缘故市场如何销售 ？（广度）
• 三同：同事，同学，同乡 1
1
• 亲戚：直系亲属及其它亲戚 2
2 3
• 生活关系网络：邻居，朋友，家人的交际圈
3
以上为市场销售 —— 广度
陌生市场开拓方式有哪些 ？
1.电话销售
1
2
3
2.展业销售
3.渠道销售
陌电开拓（1 ）
优点：
1. 忽视对方身份，没有身份压力
2. 电话是全世界最快捷的通讯工具，电话营销事半功倍
3. 工作效率高
4. 可以建立初步的信任
5. 灵活、方便
6. 经营成本低
7. 工作环境熟悉，心理准备充分
8. 能够从容谈话
9. 易于摆脱被拒绝的消极影响
10.易于建立长效的准客户管理档案
陌电开拓（2 ）
销售员要在30秒钟内清楚地
让客户知道下列3件事：
• 我是哪家公司？我是谁?
•
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