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R-W-W：筛出好的创新项目 在公司的研发项目组合中，既有小创新，又有大创新，而且前者往往占到了绝大 多数。虽然小创新对公司的持续改善很有必要，但并不能给公司带来竞争优势，对公司 的赢利能力也没有多大帮助。而那些高风险的大型创新项目虽然回报期可能很长，却能 推动公司进入邻近市场，或带来全新的技术，为公司创造利润。即便如此，许多公司对 高风险项目还是退避三舍，结果反而抑制了公司增长。 要解决上述问题，更好地平衡创新风险，公司可以依次采用两个工具，建立一个 严格而系统的评估筛选流程。这两个工具就是风险矩阵和R-W-W（现实、胜出、值 得）筛选表。尽管这两个工具及其包含的各个步骤有先后顺序，但在实际使用时并不需 要按部就班。 要平衡创新组合，公司需要清楚了解各个项目的风险水平。风险矩阵用图解 形式揭示出公司整个创新组合的风险分布情况，它借助独特的评分系统和风险量度，根 据公司实施每个项目的难度大小，对项目的失败概率做出估计。公司对目标市场以及产 品或技术越不熟悉，风险就越大。风险矩阵提供了一个直观的平台，使公司能够不断审 视项目组合及其与公司战略和风险容忍度的契合性。 R-W-W筛选表是一个简单而强大的工具，它可以帮助公司评估每个项目的风险 和回报潜力。这个工具包含一系列问题，涉及创新概念或产品、潜在市场，以及公司的 能力和竞争状况。 为简单起见，本文着重阐述在创新项目初期阶段运用R-W-W筛选表来检验产品 概念的可行性。但在实际情况中，某个特定产品在研发过程中会反复接受筛选。通过反 复评估，筛选者能够将日益详尽的产品、市场和财务分析综合起来，对筛选问题做出更 为准确的回答。 公司在进行创新项目筛选时，需要回答三大方面的问题：“创新项目现实吗？”这 个问题探究了潜在市场的特性以及产品生产的可行性；“我们能胜出吗？”这个问题考 问的是产品创新和公司是否有竞争力；“值得去做吗？”这个问题则分析了项目的利润 潜力以及产品创新是否符合公司战略。在这三大问题的框架下，R-W-W筛选表将引 导研发小组进行深入分析，对更深层次的6个基本问题做出回答：市场可靠吗？产品 可行吗？产品有竞争力吗？我们的公司有竞争力吗？在可接受的风险范围内，产品能带 来利润吗？推出该产品符合公司战略吗？ 要解答这些疑问，研发小组还要探究得更细。他们要确定对每个问题的回答是“绝 对是”、“绝对不”，还是“不确定”。如果对前5个基本问题中的任何一个回答“绝对不”， 一般就会终止项目。例如，当问及“产品能有竞争力吗”，如果研发小组一致给出完全 否定的回答，而且想不出有什么办法能够使其变为肯定的回答（甚至是“也许”这样的 回答），那么继续研发也就没有意义了。但是，当某个项目通过了筛选表中前5个问 题的检验，显示出很大的商业投资价值时，即使第6个问题，即“推出该产品符合公司 战略吗？”得到的是否定的回答，公司有时也会对项目网开一面。