娃哈哈启力产品的市场分析报告.doc

浙江商业职业技术学院 产品市场分析报告 “启”航之力 ——娃哈哈启力产品的市场分析报告 参与成员： 主要负责人： 联系方式： 完成时间： 年 月 日 摘要 现如今按照饮料行业快速增长趋势，人们的生活水平不断提高，消费者对饮料的需求量不断增加，可以说无论从市场规模增长潜力来看还是从市场竞争格局变动的角度分析，饮料行业始终有着巨大的市场，未来形势依然走俏，所以如何在未来饮料行业中占领一席之地成了娃哈哈未来发展的要求。为了了解消费者对新产品的接受程度，特此对娃哈哈新产品——启力进行了市场调查，客观全面的展开实质性调查，积极努力撰写调研报告，并提出可行性建议。 基于饮料行业的背景，本文主要从娃哈哈有限责任公司展开，针对启力产品全面深入调查，运用了运用实地访谈、网络信息搜索、问卷调查等方法进行调研，给出了娃哈哈产品的一些结论和建议,对娃哈哈企业和产品存在的主要问题进行了一系列系统的分析，同时针对娃哈哈主要面临的企业竞争对手和目标市场及市场中年龄与性别的比例、购买饮料的次数与消费额度、消费者购买动机分析等客观因素展开市场调研。 此次市场调研借助了EXCEL软件，并运用营销4P战略浅析，在问卷回收的统计上通过可观的图表显示和一些网络数据及图书书刊的支撑，从整体上预测了饮料行业的市场发展趋势，针对相应的目标人群做出市场细分的目标策略，巧妙的利用营销4P策略，从产品、价格、渠道和促销上，对自身拥有的优势和劣势做适当的调整。对整个市场进行全面认知的同时分析得出为如何解决目前娃哈哈产品存在的一些现状提供了相应的处理措施和方案供决策者参考。（400-500字） 目录 行业背景1 分析目的1 分析方法2 （一） 分析对象2 （三） 调研实施过程及问题处理3 分析结果 4 （一） 主要竞争对手分析4 （二） 目标市场分析 6 结论与建议11 （一） 产品策略11 （二） 价格策略12 （三） 渠道策略12 （四） 促销策略12 浙江商业职业技术学院 第 PAGE 12 页 浙江商业职业技术学院 第 PAGE 1 页 “启”航之力 ——娃哈哈启力产品的市场调研报告 （正文4000字以上） 一、 行业背景 现如今饮料行业按照快速增长的趋势，中国的饮料行业已发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。在广阔的市场竞争中，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，以及娃哈哈、农夫山泉、红牛等国内企业激烈的进行着品牌竞争和市场瓜分。碳酸饮料市场已经被可口可乐和百事可乐基本瓜分完毕；茶类果蔬类饮料康师傅和统一占据绝对优势，但其他品牌如娃哈哈等格局仍在塑造，未来趋势依然走俏。强大的市场竞争下便需要各个企业不断的推陈出新、以创新的模式快速抢占市场。 随着人们对自身健康的日益关注，面对普遍的亚健康状态，健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力，饮料企业在未来的发展里也将围绕健康角逐市场。目前在中国市场“特殊用途饮料”只占全部饮料年产量的5％左右，显然有着巨大的市场空间。虽然特殊用途饮料的格局一半以上的份额被红牛占据，但是另外的市场份额瓜分并不完整，且很少有企业的市场费用投入，未来前景被十分看好。可以说无论从市场规模增长潜力来看还是从市场竞争格局变动的角度分析，饮料行业始终有着巨大的市场。 本次市场调研给企业有一定的实质性帮助，消费者对娃哈哈产品饮料类型的购买不仅能反映消费者消费的倾向性﹑消费需求﹑购买动机，而且还与消费者年龄、收入等有着密切的关系。因此分析消费者对娃哈哈饮料类型的选择对企业占领