男士化妆品专卖店营销策划书.docVIP

前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。 根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店并为之制定了一套营销策划方案。 目 录 一、市场环境分析 …………………………………………………… 1 （一）宏观环境分析 ………………………………………………… 1 （二）可行性分析 …………………………………………………… 1 （三）竞争环境分析 ………………………………………………… 3 二、SWOT分析 ………………………………………………………… 4 三、营销战略 ………………………………………………………… 4 （一）目标消费群体定位 …………………………………………… 4 （二）市场细分 ……………………………………………………… 5 （三）营销目标 ……………………………………………………… 5 四、营销组合策略 …………………………………………………… 5 （一）产品策略 ……………………………………………………… 5 （二）价格策略 ……………………………………………………… 5 （三）渠道策略 ……………………………………………………… 6 （四）广告宣传策略 ………………………………………………… 6 （五）促销策略 ……………………………………………………… 6 五、费用预算 ………………………………………………………… 7 六、效果评估及应急方案 …………………………………………… 7 (一）效果评估 ……………………………………………………… 7 （二）应急方案 ……………………………………………………… 7 七、结束语 …………………………………………………………… 8 一、市场环境分析 （一）宏观环境分析 我国是个人口大国，而且男性比例一直高于女性比例。太原市作为我们的目标市场，总人口约420万，男性人口为215.2万人，占51.21%；女性人口为205万人，占48.79%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为104.97。15-64岁人口为330.1万人，占78.58%，而这部分人恰恰是化妆品消费的主力军。 早有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。有数据统计，在欧美国家，男士护理用品的市场份额占整个化妆品市场的30%以上，近年来，法国有约4成男人使用高档护肤品，有1/3的男人在美容方面投资，英国男性每年化妆品的消费额达1亿英镑，美国男士化妆品年消费额高达23亿美元。最近20年来全球男士化妆品销售一直稳步上升，目前约占化妆品市场的10%。而在中国，尽管化妆品销售总额，年增长速度在9%以上，但男士护肤品市场还基本是一片空白。即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等城市的男士护理用品，销售额也只占整个化妆品市场的10%，如果算全国的情况，估计不会超过2%。中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看，很像十几年前的女性美容市场，还存在着巨大的潜在发展空间。在男女比例不平衡的太原，男士化妆品同样具有很大的发展潜力。 为了更加具体地了解男士化妆品的消费情况，我们还在学校周围随机发放调查问卷，并对其进行了初步分析，调查结果显示：有66.7%的男士认为护肤是很有必要的，而其中只有36.3%的人经常使用化妆品；大部分经常使用化妆品的男士年龄处于15—30岁之间，35岁以上生活及工作压力大的男士反而很少花精力注重肌肤保养；70.1%的男性愿意到男士化妆品专卖店去购买化妆品，其中26.4%的人愿意购买高档化妆品，而1/3的人更倾向于购买中档化妆品。 （二）可行性分析 根据以上研究，我们认为开一家男士化妆品专卖店是具有可行性的。目前国内男士化妆品