业绩奖金制度.docx

业绩奖金制度： （一）个人实绩的计算 1、实绩额=收款额×收款系数×售价系数×票期系数。 2、收款额=每月 6 日至次月 5 日止回收货款金额计之。 3、收款系数=（1）出货日起 7 日内收回货款者，系数×1.1 每期 25 日前出货，当期收回货款者，系数×1 每期 25 日前出货，次期收回货款者，系数×O.8 每期 25 日前出货，第三期以后收回货款者，系数×O 4、售价系数： 以标准售价系数为 1，每超过 1 元，系数增加 O.O1，最高系数为 1.1。严禁降价出货，若需降价每降低 5 元，系数减 O.O3。 出货日起 15 日内收回现金及兑现票据者，其标准售价应降低 5％计算。 5、票期系数：（1）7 日内支票、现金（出货日起） 系数×1.2 8——15 日内 系数×1.15 16——3O 日内 系数×1.1 31——45 日内 系数×1.I5 46——75 日内 系数×1 76——90 日内 系数×0.8 91——105 日内 系数×O.6 105 日后 系数×0 （2）日期从出货日起算，支票日为票据到期日。 6、实绩奖金：（1）实绩奖金=（实绩额—基本额）×核放标准 基本额 ：试用人员为 15 万元 正式人员为 20 万元专员级为 30 万元 主任级以上干部不计个人奖金。 核放标准 ：超额部分 O——3O 万元×2. O％ 31——4O 万元×2.5％ 41 万元以上×3.O％ 7、实绩奖金按“实绩奖金计算表”计算，采用月计制，二个月总核算一次，当月份未达成部分得由次月补加责任额，每月实 绩截算日为次月 5 日。 8、奖金发放：（1）每月 17 日为奖金发放基准日。各分处应将实绩计算表于每月 10 日前送达营业组。 （2）奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达标准者于达成时始发放。 当月出货部分的收款额 （3）当月出货回收率=—————————————————— 当月出货额—当月出货部分的退货及折让 （二）团体实绩奖金 1、实绩额=25000 元×经营效率 实绩额 目标营业费用 2、经营效率=——————×———————×成交点达成率×营业额达成率 实际营业额 实业营业费用 目标目标营业费用：由管理部提供数据资料为目标营业额×费用比率而得。 成交点达成率；实际成交点/目标成交点。 营业额达成率：实际营业额/目标营业额。 3、特案实绩以收款额之八成计算。 4、本部实绩额=125000×平均经营效率 5、营业额达成率，各分处未达 65％，营业本部未达 75％者不发奖金。 年终奖金制度： 第一条 依据 本细则依据本公司人事管理规章规定制定。第二条 适用范围 (一)本公司从业人员年终奖金的发给，悉依本细则的规定办理。 (二)本细则所称从业人员以本公司编制内的人员为限，顾问、试用人员、临时人员均不适用。(但得视情况另行发给) 第三条 奖金数额 从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而订。 第四条 按实际工作月数比例计算的范围 从业人员在年度内中途到职者，按实际工作月数比例计算，凡未满半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计。 第五条 凡在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不发年终奖金： (一)辞职或解雇者。(二)资遣者。 (三)停薪留职者(期间扣除)。 (四)其他原因中途离职者。 第六条 凡年终奖金的发放计算基数标准如下： 本薪＋主管加薪＋职务加薪＋技术加薪。 第七条 奖惩的加扣标准 从业人员在当年度曾受奖、惩者，年终时依下列标准加减年终奖金。 (一)嘉奖一次：加发一日份薪额的奖金。 (二)小功一次：加发三日份薪额的奖金。 (三)大功一次：加发十日份薪额的奖金。 (四)申诫一次：扣减一日份薪额的奖金。 (五)小过一次：扣减三日份薪额的奖金。 (六)大过一次：扣减十日份薪额的奖金。 第八条 请假旷工的扣减标准 (一)旷工者照天数计，每天扣减 2 日份薪额的奖金，不足一天者以一天计。 (二)凡年度内请事病假(合并计算)达 10 天以上者，每超过 1 天扣减 1 日份薪额的奖金。(服务未满一年者，照比例折 算) 第九条 考绩加发标准 凡年度考绩依下列等级加发 (一)优等者加发 10 日份。(二)甲等者加发 3 日份。 (三)乙等者不予加发。第十条 年度计算 由每年 1 月 1 日起至 12 月 31 日止。第十一条 发放日期 每年度从业人员的年终奖金于翌年春节前发给。 第十二条 实施及修订 本细则呈奉总经理核定后实施，修改时亦同。 责任奖金制度： 本办法实行期中原利润中心制度实施准则内第五章“酬金的计算及分配”暂停实施。 责任奖金分下列三种发给： 企业部人员(营业人员除外)责任奖金。 服务部门，筹办期间的企业部，及未达发给企业部责任奖金标准的企业部责任奖金。 (3)营业人