业务代理销售提成管理制度.docx

销售提成管理制度（业务代表） 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于公司所有业务员（客户经理） 注：1.按整年度计算 2.（业务员一年度低于 100 万的销售业绩将进行岗位调整或其他安排） 项目业绩核算只计算所规定的区域内（公司安排可计） 业务员（客户经理）按等级划分，分一、二、三、四等级 1—200 万/年度 四等 底薪 2000 （不含其他、从达到时开始计算） 200-350 万 三等 底薪 3000 （同上） 350—700 万/年度 二等 底薪 4000 （同上） 700 万以上 /年度 一等 底薪 5000 （同上） 备注：1、第二年的基本工资按上一年度最后一个月的工资标准发放 2、但第二年与第三年的销售业绩不得低于 500 万/年。 3、若第二与第三年的销售业绩低于 500 万，工资底薪按 3000 元计算 年销售额连续 3 年在 700 万/年以上或 2 年销售金额合计 2000 万以上（并经总公司负责人考核通过）可晋升为省级销售总监并可兼任省级总经理。（详见销售总监及省级总经理管理制度） 三、提成制度 业务员提成 1、 提成结算方式：分两次支付，货款回收 90%以上，支付 75%，需书面向总经理申请，申请批准后会在当月工资中发放，余下 15%在年底一 次性支付。其他 10%(第一、公司质保金到帐后。第二、到账后 3 个月内。第三、合同未到期离职、个人原因辞职或因本人原因被开除不计。) 2、销售提成比率： 必须是公司参与方案设计（可控方案）1）利润分成或项目股份合作（合作或中间商的相关分成问题必须报备地区总负责人；按单计算（一般占销售额的 10%及以上及算项目股份合作） 必须是公司参与方案设计（可控方案） 提成等级 项目金额 销售提成百分比 第一级 600 万以上 3% 第三级 400-600（万）之间 2.5% 第四级 200-400（万）之间 2% 第五级 1-200（万）之间 1.5% 必须是公司参与方案设计（可控方案）销售人员直接单，按单计算（可包含有关系介绍费用在内的项目，但费用的上限不超过销售额的 10%） 必须是公司参与方案设计（可控方案） 提成等级 项目金额 销售提成百分比 第一级 600 万以上 4.5% 第二级 400--600（万） 4% 第三级 100-400（万） 3% 第五级 1-100（万） 2.5% 补充：1.以上两种情况必须是公司参与方案设计，属于公司直接参与投标。 公司直接投标（含议标或买标）按单计算 提成等级 提成等级 项目金额 销售提成百分比 第一级 200（万）以上 1% 第二级 100-200（万）之间 0.7% 第三级 1-100（万）之间 0.5% 公司没有参与方案设计/参与并未达到控标的目的（未可控）各业务代表一年中仅有 公司没有参与方案设计/参与并未达到控标的目的（未可控） 各业务代表一年中仅有 3 次参加未控标项目的资格，超过 3 次投标，但为中 标的情况下每一次扣除 500 元。 有特殊情况可适当提高 0.1-1%之间提高（如有特殊或关键性辅助作用的）特 殊单子特殊处理。 四、年终奖制度 年终奖等级 项目金额（一年合计） 金额（万） 第一级 1000 万以上 20 万 第二级 800--1000 万 10 万 第三级 500---800（万）以上 5 万 第四级 300-500（万）之间 2 万 第五级 200-300（万）之间 1 万 第六级 100-200 万 5000 元 第七级 100(万）以下 无 五 、计算方法 （年终奖） 以上数据允许有 1 万元（整）的下浮. 公司直接投标业绩按 30%计入总业绩计算年终奖、合作（项目股份）单按 80%计入总业绩，（总数字合计后进行--小数点后一位四舍五入） （销售提成） 三种销售提成年度总量（第一二种可以合并计算，第一种合并入第二 种按总量的 70%计入） 第三种单独核算，不予以合并附则 1、本制度于 2014 年 6 月 19 日修订完成。