区域战略-详解.docxVIP

? ? ? ? ? 区域战略-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目录 1 什么是区域战略 2 区域战略的类型 2.1 区域选择战略 2.2 区域组合战略 2.3 区域扩张战略 2.4 区域竞争战略 什么是区域战略 　　区域战略是企业或组织在一定时期内对区域发展方面的选择、规划及策略。 区域战略的类型 　　区域战略通常包括区域选择战略、区域组合战略、区域扩张战略和区域竞争战略等。 　　区域选择战略分为五种方式，它们分别是：进入、发展、维持、收缩、退出。 　　（1）进入战略 　　进入战略指的是企业进入新的区域。企业进入一个新区域，一般是试探性进入，投入适当的资源进行探索性工作，待对未来区域环境熟悉并确认区域具有巨大前景时，再进行较大的投入。进入战略主要针对那些企业认定有发展前景，但还没有建立相应资源与能力的区域。进入战略的主要目的是熟悉和了解区域环境、积累经验，一般是少量的试探性投入，即使失败也不会对企业经营造成重大影响。进入战略的方式较多，包括寻找代销商、建立办事处、直接建立销售网点、区域广告投入、区域生产、全球化采购；等等。 　　（2）发展战略 　　发展战略指企业对现有某个区域加大投入，以提高它的竞争地位、谋求更大的发展。发展战略主要针对有发展前景而企业的资源与能力还有所欠缺、需大力加强的区域。通常来说，当企业进入一个新区域，通过一段时间