房地产营销报告模板——“营销总控图及轴线图”合集(2).pptxVIP

3.1、策略保障|策略总纲 销售 节点 1月 销售 指标 商业：1305万（7套） 意向客户蓄客量：35组 2月 3月 4月 5月 3.24日 商业发展论坛 4.20日 悦跑节 5.1-5.15日 示范区开放活动 大型 活动 春节及元宵节系列暖场8场 3月商会协会拓展活动6场 3月企事业单位拓展16场 4月政府机构圈层拓展4场 5月商会协会拓展7场 4月商会协会拓展活动7场 渠道 拓展 2.1-2.25 冰雪小镇活动 客户挖掘活动 推广 主题 重点客户维护类活动 1.15客户观影活动 5月企事业单位拓展16场 2.23吉盛伟邦客户拓展 2.24高端地产沙龙活动 3月政府机构圈层拓展4场 3月商场汽车拓展16场 4月商场汽车拓展16场 4月企事业单位拓展16场 4月高端场所拓展10场 4月餐饮拓展10场 5月政府机构圈层拓展4场 5月商场汽车拓展16场 1-2月中：库存房源去化期 主题：北湖商核 人潮钻铺 迎新巨惠 2月中-4月30日：集中开盘推售期（强销期），2月中开始集中推广 主题：地铁口 大商畔 人气铺 稀市加推 以“高端资源call客，写字间及专业市场陌拜，市各大商业综合体项目及底商竞品，各大商汇协会拓展，政府、合作供应商、企事业单位领袖等经纪人的发展，商铺点位拓展及小礼品派发，渠道外拓资源嫁接活动的举办，超市外展（阶段性），企事业单位拓展及推介”为主，目标客户数量共28106组。 5月：清尾促销期 主题：典藏好铺 臻席递减 清盘在即 4月20日，商业二次加推 商业：3518万（21套） 意向客户蓄客量：105组 商业：5000万（26套） 意向客户蓄客量：130组 商业：3000万（13套） 意向客户蓄客量：65组 商业：1981万（10套） 意向客户蓄客量：50组 1.15新年年货礼盒派发活动 1.18新春年货大集活动 2月西餐私家宴活动8场 3月海鲜盛宴活动10场 3月业主定制活动2场 3月茶馆品茶活动5场 4月火锅宴活动10场 4月业主定制活动2场 4月农家院活动5场 5月全羊宴活动10场 5月业主定制活动2场 5月高尔夫活动3场 5月垂钓活动3场 5月采摘活动3场 3月29日，商业首次加推 6月 商业：5611万（21套） 工程抵账 3.16日 客户答谢会 年度销售指标与推盘计划 | 年度营销策略轴线图 阶段划分 1月底商 加推 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月16日 3月底商住宅 二次加推 5月5日 5月底商住宅 三次加推 6月22日 6月底商 四次加推 7月21日 7月住宅 五次加推 9月21日 9月C区车位 开盘 9月21日 1.1-2.15日 冰雪小镇 1.12-1.27日 年货大集 1.15-1.27日 业主答谢 3.16日 主力商家签约大会 4.20日 第二届悦跑节 5.1日 住宅样板段开放 5.1-5.15日 百鸟展 6.15日 倒计时一周年 7.13日 明星演唱会 5.18日 住宅集中开盘 8.17-8.31日 儿童水上大世界 9.14-9.20日 丰收节 7.21日 住宅集中开盘 3.23日 住宅集中开盘 10.1-10.7日 儿童亲子嘉年华 10.19-10.21日 萌宠动物展览 11-2-11.10 大型淘气堡 优惠促销期 强销期 清尾扫货期 重要 节点 大 型 活 动 其 他 活 动 2.14相亲会 2.19元宵节DIY 3.8美妆知识讲座 3.12老业主植树活动 4.13新区广场舞大赛 5.12母亲节暖场活动 6.1儿童木偶剧汇演 6.16父亲节暖场活动 6.7端午节粽子大赛 7.20少儿彩绘大赛 8.7七夕相亲会 9.10教师节演讲比赛 9.13中秋节钓螃蟹 10.7感恩父母重阳节晚宴 11.28感恩节业主答谢 推广 诉求 1-2月主打住宅促销优惠，首付15万起，3月针对商业释放集团战略合作品牌信息 4-6月实景即将呈现、大商业倒计时一周年，着重突出吾悦繁华即将兑现，繁华与高品质居住环境兼具 7-9月集中开盘阶段，重点阐述住宅核心卖点（公园、地铁、学校、医院）及稀缺性 10-12月双线产品清尾扫货，释放大幅度优惠信息，强化车位产品性价比及价值点 10月底商加推 加推 节点 重大 节点 10.20 金街一环首开 2.17 住宅C3#3单元、C7#加推 4.12 住宅C2#加推 工作回顾|营销工作回顾 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 5.1 示范区及样板间开放活动 6.12 大型魔术秀 推广 诉求 1-2月份：住宅：主打新春盛惠、首付15万起信息；商业：区域门户核心等优势，以及加推信息。 3月份：住宅：主打洋房产品的稀缺性；高层、洋房加推信息。商业：借势大商业配套、区域核心优势，进行稀缺性的塑造，以及加推信息。 4