试谈九阳豆浆机营销策划.pptVIP

? 九阳豆浆机营销策划 成员：李秀、张言言、马望 第一页，共二十页。 ? 摘要： 九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。1994年，九阳的第一台全自动家用豆浆机诞生。1999年，九阳的智能型家用全自动豆浆机获得国家发明专利。2000年，它的豆浆制备方法及自动豆浆机再次获得国家发明专利。2006年，九阳商标获中国驰名商标，同年九阳豆浆机、九阳榨汁机、九阳料理机产品被国家质量监督检验检疫总局评为质量免检产品。2007年，九阳豆浆机获中国名牌产品，电磁炉获国家免检产品称号。豆浆机毕竟是小家电的边缘产品，即使占有80％的市场，也觉得自己的那一块蛋糕太小，全国大约只有3个亿的市场。固守着豆浆机这一单一产品，很难让企业实现持续的快速增长。九阳人想做的是“小家电第一品牌”，于是继豆浆机之后，九阳2001年进入电磁炉行业，九阳人想通过电磁炉再现成功的一跃。九阳电磁炉自上市以来，也取得了不凡业绩。2003年3月，九阳电磁炉荣列“全国市场同类产品六大畅销品牌”。2003年度九阳位居全国电磁炉行业前两名，成为电磁炉行业主导品牌。 第二页，共二十页。 ? 市场状况: 九阳在豆浆机行业中处于垄断地位面临的挑战和风险与日俱增。九阳把豆浆机这一细分市场做到极致，已经有很多品牌“眼红”豆浆机这一行业。目前，排名第二、第三的分别是东菱、美的，同行业竞争激烈，九阳企业发展瓶颈凸现。以美的为例，据数据显示2009年下半年九阳豆浆机市场份额下降至73.6%而同行美的市场份额则上升了7个百分点，目前九阳豆浆机利润率下降，在未来的发展中，将会面临着企业发展种种硬伤带来的严峻考验。 第三页，共二十页。 ? 竞争状况: 五大豆浆机品牌榜中榜/名牌豆浆机 1九阳豆浆机 (中国驰名商标,中国小家电知名品牌) 2欧科OUKE豆浆机 (国家免检产品,知名品牌)3美的Midea (中国驰名商标,中国十大小家电品牌)4奔腾POVOS (大型企业集团,中国驰名商标)5西贝乐豆浆机 (小家电行业知名品牌)  第四页，共二十页。 ? 行业状况： 面对世界金融危机给我国经济带来的挑战，中国政府已经在全国范 围内大力推广家电下乡，对农民购买 家电实行政府补贴。这是我国扩大内 需尤其是挖掘农村消费市场潜力，缓 解家电行业经营范围，确保经济平稳 较快发展的重要措施。随着农村生活水平质量的提高大大小小的的各种家电正在迈入千家万户。对于各家电企业来说，都在激烈的争食“家电下乡”蛋糕的市场。 家电 下乡 第五页，共二十页。 ? 分销状况： 九阳现有营销渠道 渠道 分类 代表 3C渠道 全国连锁 国美、苏宁 地方连锁 新城、通城 独立卖场 三联家电 第六页，共二十页。 ? KA渠道 特大卖场 沃尔玛、家乐福 连锁超级市场 联华、华联、物美 大型独立超市 永辉、爱来客 百货渠道 综合百货商场 王府井百货 县乡渠道 家电专卖 金萍/大通电器 县乡超市 浙商超市 、苏果 特殊渠道 药店/饭店 漱玉大药房 电子商务 淘宝/卓越 电视购物 欢乐购/家家购物 渠道 第七页，共二十页。 ? SWOT分析： 内 部 外 部 优势（S） 劣势（W） 机会（O） 威胁（T） 1.品牌优势突出 2.科技与研发能力较强 3.产品质量好 4.售后服务规范 5.高素质的管理团队 6.成本优势 1.产品价格偏高 2.结构不合理，品种单一 3.管理模式呆板 4.运营成本高 5.渠道覆盖率低，市场占有率低 6.人员流动性较大 1.小家电增长强劲 2.收入增加 3.人们对生活的关注 4.生活方式西方化 5.追求时尚 1.家电厂家发展快，竞争白热化 2.渠道商日益强大 3.产品同质化严重 4.国际竞争对手进入中国 5.销售团队不稳定 第八页，共二十页。 ? 市场的营销渠道模式 ： 九阳办事处 省级经销商 零售商 消费者 九阳营销渠道模式1 产品从制造商流到消费者的过程中，对于百货商场、家电批发市场等区域性的中间商及零售商通过省级总经销商供货。将省级代理作为一个资源平台，通过办事处的调控，充分发挥经销商的资金优势、人员优势及地缘优势，努力将提升九阳小家电的终端覆盖率，拓宽九阳小家电的宽度，从而提高九阳小家电在市场上的占有率及覆盖率。 第九页