竞争战略讲义.pptxVIP

1;内容：;竞争者分析;竞争分析的层次和目标;第一节 竞争者分析;一、识别竞争者 （一）行业竞争观念:行业是一组一种或一类密切替代产品的相互竞争的公司。 行业结构类型;迈克尔?波特的五大竞争力量模型;（二）业务范围导向与竞争者识别; ;;二、判定竞争者的战略和目标;三、评估竞争者的实力和反应;第二节 确定竞争对象和战略原则;二、确定市场竞争的战略原则 以什么在竞争中获得优势？ 创新、优质、廉价、技术、服务、速度、宣传、成本 创新原则 优质??胜原则 低成本原则 技术制胜原则 服务制胜原则 速度与节奏制胜原则 策划与推广制胜原则 战略思路制胜原则;竞争战略的效果取决于对手的反应;三、顾客导向与竞争导向的平衡 ;第三节 企业的竞争性定位 及战略策略;一、竞争性定位战略;竞争优势的来源;二、按不同竞争地位划分的企业类型;防御战的原则面对无法避免的战争，而坚持不打第一枪的政治家是对其祖国的一种犯罪。 ——克劳塞维茨;进攻战的原则在没有取得绝对优势的地方，你必须根据已有的条件灵活地在关键之处创造相对优势。 ————克劳塞维茨;侧击战的原则追击是通向胜利的第二步行动。在许多情况下，它比第一步更为重要。 ———克劳塞维茨;游击战的原则敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我进。 ————毛泽东;表：不同竞争者的竞争战略;三、不同市场地位的公司应采取的策略;（二）市场挑战者战略;（三）市场追随者战略 ;（四）市场利基者战略（拾遗补缺者战略）; 思考题: 　　　自选一家企业，依照所学知识,进行本章知识的全程模拟体验对位思考。;参考书目